Allgemeine Zusammenarbeit
•Welche Ansprechpartner sind an diesem Bewerbungsprozess beteiligt + Kontaktdaten + wer wird der Vorgesetzte sein
•Frau Dussa ist AP & auch für Vertriebsabteilung
•Wer trifft die endgültige Entscheidung über die Besetzung der freien Stelle?
•Frau Dussa hier auch und Alexander wird auch gefragt nach seiner Meinung (2 Personen im VG)
•An wen schicke ich die Lebensläufe und wann kann ich mit einer Rückmeldung rechnen (idealerweise innerhalb von 2 Tagen)?
•Frau Dussa
oCV in English? -> Ja
•Wie sieht Ihr Interviewprozess im allgemeinen aus?
•Personen aus der Gegend = nur 1 Gespräch , sonst 1 via Teams und 1 vor Ort
•2-3 Bewerber im Vorgespräch und davon wird’s dann einer
•Lieber kürzere Zeiten, abhängig vom Kandidaten
•Erhält die Person einen Vertragsentwurf vorab? Wird der Vertrag per Post &/oder E-Mail versendet?
•Der Vertrag sind 3 Seiten mit den nötigsten Infos, Gehalt und Rahmenbedingungen und alle nötigen Infos von dem Kandidat
•Vor Ort: wird mit Kandidaten besprochen und dann vor Ort unterschrieben, sonst per Mail unterschrieben zugeschickt und soll in Papierform zurück
•Reisekosten werden übernommen? -> Nein, je nach weite der Reise kann man mal schauen
Allgemeine Information zum Unternehmen
•Umsatz? – letztes Jahr 11,3 und davor 9,4
•Anzahl der Mitarbeiter – ca. 80
•Anzahl der Mitarbeiter aus der Fachabteilung im Außendienst 1 und allg Vertrieb 4 und Service auch noch eine Dame die Rechnungen
Für den Service schreibt
•Wie viele Standort/Länder haben Sie?
•Nur in Achern, aber Teil einer Gruppe mit Standorten in FR (1 Vertriebler), in SP, eine in UK , Schweden hat 2 und es sollen noch Kommen CH und UK Und DE
•Wer sind Ihre Kunden/Branche?
•Erneuerbare Energien, Klärwerk, Industriebetriebe in Pharma, exklusive Gase, giftige Gase im Prozess (Beispiel Airliquid)
•Gefahrengutlager, KH, Uni (Tübingen z.B.), DLR hat einen Raketenprüfstand, Mehrfamilienhausanlagen, Tiefgaragen, klassisch Gaswarntechnik für CO
•Tyssen&Krupp Marine (Stichwort U-Boote), Druckereien, Kältemittel (die Schweden machen das nur), FCKW, Stadtwerke
•Welche Unternehmen sind Ihrer Wettbewerber? Präferieren bzw. Ausschließen beim Kandidaten
•Dräger, MSA, Honeywell, GFG, Extox, Oppermann & Umsitech, Kundo, Gawado, Seven Solutions, MSR, Union Instruments, Logidatatech
•Was macht Ihr Unternehmen besonders reizvoll als Arbeitgeber? Wie ist die Feedback-Kultur?
•Ist noch ein Familienbetrieb, keine verhärteten Strukturen, Leute finden Ihre Position anhand Fähigkeiten, Job nicht super starr, brauchen daher Leute
•Die Mitdenken und sich einbringen wollen. Thema Work-Life sehr wichtig, Freitag Mittag gehört zum WE, spätestens halb 1 eigentlich alles durch
•Formale Feedbackkultur soll kommen, aber aktuell eher auf Nachfrage, Tür steht offen und man kann gerne darüber sprechen oder sich austauschen
•Sehr menschliches Miteinander (Thema Bescheinigung für Kinder z.B.), schnelles Wachstum ist definitiv angedacht und über Gruppenstruktur umgesetzt
•Entwicklungsmöglichkeiten auch gegeben, Frau Dussa wird z.B. auch nicht ewig VL machen können -> Perspektive
•Nennen Sie Beispiele für großartige Leistungen oder Innovationen, die das Unternehmen in den letzten Jahren erzielt hat?
•Sehr robuste Geräte & haben langen Lebenszyklus, neue Solaranlage, Betrieb ist sehr nachhaltig geworden, Gebäude ist niedrigenergiebauweise, Wärmepumpen und so auch die Produkte konstruiert, halten halt ewig
•Qualitätsstandard sehr hoch, über UK gibt es Produkte die sehr modern sind die mit in den Vertrieb kommen, Vertrieb für mobile Geräte kommt dazu
•Welche Vision bzw. Mission verfolgt Ihr Unternehmen in den nächsten Jahren? – in der Gruppe enger Zusammenwachsen & DACH Region erobern! Neue Geräte werden entwickelt.
Bewerbungsprozess
•Was haben Sie bisher unternommen, um die Position zu besetzen? (Searchen, Stellenangebote + zeitlicher Rahmen)
•Bei der speziellen Stelle eher nichts
•Stand der Bewerbung, aktuell?
•Kein aktueller Stand
•Aus welchem Grund ist die Stelle zu besetzen?
•Generelle Vergrößerung
•Welche Erwartung haben Sie an die einzelnen Gespräche? Fallstudie? Besondere Fragen?
•Keine großen Ansprüche ans Äußere, Fachwissen zählt, keine formellen Prozesse, individuelle Fragen bezogen auf den Lebenslauf
•Wird im letzten Gespräch über das Gehalt gesprochen, bekommt der Bewerber einen Vertragsentwurf mit?
•Gehalt muss man hier auch nochmal schauen
•Wie sieht der Onboardings-Prozess für neue Mitarbeiter in dieser Position aus?
•Individuelles Onboarding, Servicetechniker bis 6 Monate ca., man läuft bei erfahrenen Kollegen mit erstmal
•Im Vertrieb gibt’s erstmal die Produktschulungen, ist keine Einsteigerstelle, daher verlässt man sich schon auf die Vertriebserfahrung, aber auch hier individuell
•Thema Wasserstoff wird man vermutlich aktiv sein
•Spezielle Branchenkenntnisse werden genutzt
•Wunsch: Schnell eigenaktiv
•Welche Entwicklungsmöglichkeiten hat der Kandidat in Ihrem Unternehmen (2-5 Jahren)?
•Ggf. Vertriebsleiterstelle irgendwann, Schulungen auch individuell über Wirtschaftsverband, MA haben Betriebswirt gemacht (Kostenbeteiligung)
•Schwierig mit Autos aktuell, gibt den sonst, aber in Übergangszeit auch privates Auto
Der ideale Kandidat - Hard Skills
•Welche Produkt-/Dienstleistungsbereich verantwortet der Kandidat?
•Schwerpunkt liegt auf explosiven Gasen, wenn man aber super in einen anderen Bereich passt geht es auch (z.B. toxische Gase)
•Welche Erwartungen haben Sie an die Position bzw. an den Kandidaten? Ablauf eines typischen Arbeitstages
•Projektvertrieb, Freitag gerne mal HO, man ist selbstorganisiert, auch voll HO möglich (bundesweit), nach Achern kommen hin und wieder
•Gibt es spezielle Schulungen oder Software Erfahrungen, die Person mitbringen sollte?
•Zoho soll genutzt werden, aber ist Standard CRM
•Welche Anforderungen muss der Kandidat mindestens erfüllen? (Ausbildung, Berufserfahrung, Fremdsprache)
oGasdruckregelungstechnik? Gaswarn Gebäudeautomation? 6,5/10 Englisch sprechen wäre, lieber Technik als BWL, Ausbildung mit Spezialisierung
oOder einer der bekannten Studiengänge, 3+ Jahre gerne Erfahrung, Teamwork
•Welche Punkte lehnen Sie von vornherein an einem Kandidaten ab?
•Jemand der viel und oft wechselt (außer mit guter Begründung), völlig überzogene Gehaltsvorstellung, auf die man besteht, kein überzogenes Ego
•Destruktive Persönlichkeit, herziehen über den alten Job
•Nennen Sie 3-5 Punkte die Ihnen besonders wichtig sind (perfekte Match)?
•Sympathisches Auftreten (gerne Zusammenarbeiten), selbstständig, innovativ
•3+ Jahre Vertriebserfahrung, gehaltlich passen, Experte in der Gaswarntechnik, ein Techniker, HO Erfahrung
Der ideale Kandidat – Soft Skills
•Gibt es bsp. für Mitarbeiter aus dieser Position mit spezifischen Verhaltensweisen oder Qualitäten?
•Selbstständig, sympathisches Auftreten, innovativ, auf Menschen zugehend
•Gibt es typische Herausforderungen, mit denen Mitarbeiter in dieser Rolle konfrontiert ist?
•Selbstorganisation -> aus wenig Vorgaben einen vollen Alltag gestalten (auch aus dem HO)
•Wenn ja, wie wurden sie in der Vergangenheit bewältigt?
•Gibt es bestimmte Soft Skills oder Persönlichkeitsmerkmale, die in dieser Position besonders geschätzt werden?
Was bieten Sie?
•Welches Jahreszielgehalt unterteilt zwischen fix und Boni ist angedacht?
•2 Monatsgehälter Provision, Schmerzgrenze wären 70K inklusive der 2 Gehälter Bonus (vielleicht noch 2,7)
•Für uns 60K + 10K Provision maximal
•Welche Zusatzleistungen/Benefits erhält der Kandidat?
•Auto kann man sich aussuchen, 30 Tage Urlaub, HO Ausstattung ggf., Handy kann man sich aussuchen (quasi), Überstunden = Freizeit
•Brille wenn notwendig
•Wie sind die Kernarbeitszeiten in Ihrem Unternehmen geregelt bzw. gibt es flexible Arbeitszeiten bei Ihnen?
•Gleitzeit: Start zwischen 6 und 9, man kann auch mal früher gehen, Hauptsache Arbeit ist erledigt
•Freitag ist nur 4 ½ Stunden, auch wenn man da Urlaub nimmt
Fragen nach einzelnen Positionen
•Vertrieb
•Außendienstanteil inkl. Übernachtung?
•Home Office?
•Gebiet? -> DE (eher Norden)
•Neukunden/Bestandskunden? 70/30
•Schreibt Angebote selbst? - selbst
•Projektgeschäft oder Flächenvertrieb?
•Projektvertrieb
•Auto?
•Darf auch Servicetechniker sein? – mit geeigneter Vorerfahrung
•Der Servicetechniker untersützt den Vertriebler und rutscht da so bissl rein, weil der Herr älter ist
Zusatz zu der Stelle vom 30.09.2024
Auto relativ offen, aber halt nicht teuer
Dortmund auch nötig
oder Süden in BW Achern vllt bis hoch Frankfurt
4K im Monat schmerzensgrenze
38,5 Stunden
Freitag aufjedenfall nachhause, nachhause fahren ist eig auch immer drin
4 mal 9 Stunden auch möglich
Wenn muss wird Übernachtung auch gestellt
Arbeitszeit beginnt wenn die in der Firma losfahren, kommt drauf an wie weit weg die wohnen
Stuttgarter Raum von zuhause losfahren nach Einarbeitung
am liebsten wäre es aber vor Ort los, damit alle gleichbehandelt werden
Klärwerke, Industriekunden querbeet, Lager, Raketentriebwerksprüfstand, Uniklinik, Heizungskeller im Pflegeheim, Biogasanlagen, explosive oder toxische Gase, Tankstelle
Brauchen einen Elektroberuf, muss eine Offenheit haben gegenüber Gasen, aber das da jemand direkt Erfahrung hat ist selten
6 Monate Einarbeitung, man läuft mit und schaut wie die Geräte funktionieren
70% Prämie am Jahresende wenn Firma gewinn macht, aktuell bezahlen die das aber immer
Trennungsgeld 25 Euro für den Tag wo man weg ist und zurück kommt
Bereitschaft 150 Euro für erfahrene
über 80 MA mit Betriebsrat
ST Team hat 18 mit Azubis
Termine werden nicht selbst geplant, das Office macht das, keine Arbeitszeit dafür aufwenden
Freitag ist ein halber Tag für externe 4 1/2 Stunden am Freitag
Thomas Sucherer
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