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Service Techniker Außendienst (m/w/d) - Gaswarntechnik & Explosionsschutz

Offenburg, BW

Festeinstellung

Vollzeit

Job-ID:

32313

Zusammenfassung

Allgemeine Zusammenarbeit

•Welche Ansprechpartner sind an diesem Bewerbungsprozess beteiligt + Kontaktdaten + wer wird der Vorgesetzte sein

•Frau Dussa ist AP & auch für Vertriebsabteilung

•Wer trifft die endgültige Entscheidung über die Besetzung der freien Stelle?

•Frau Dussa hier auch und Alexander wird auch gefragt nach seiner Meinung (2 Personen im VG)

•An wen schicke ich die Lebensläufe und wann kann ich mit einer Rückmeldung rechnen (idealerweise innerhalb von 2 Tagen)?

•Frau Dussa

oCV in English? -> Ja

•Wie sieht Ihr Interviewprozess im allgemeinen aus?

•Personen aus der Gegend = nur 1 Gespräch , sonst 1 via Teams und 1 vor Ort

•2-3 Bewerber im Vorgespräch und davon wird’s dann einer

•Lieber kürzere Zeiten, abhängig vom Kandidaten

•Erhält die Person einen Vertragsentwurf vorab? Wird der Vertrag per Post &/oder E-Mail versendet?

•Der Vertrag sind 3 Seiten mit den nötigsten Infos, Gehalt und Rahmenbedingungen und alle nötigen Infos von dem Kandidat

•Vor Ort: wird mit Kandidaten besprochen und dann vor Ort unterschrieben, sonst per Mail unterschrieben zugeschickt und soll in Papierform zurück

•Reisekosten werden übernommen? -> Nein, je nach weite der Reise kann man mal schauen

Allgemeine Information zum Unternehmen

•Umsatz? – letztes Jahr 11,3 und davor 9,4

•Anzahl der Mitarbeiter – ca. 80

•Anzahl der Mitarbeiter aus der Fachabteilung im Außendienst 1 und allg Vertrieb 4 und Service auch noch eine Dame die Rechnungen

Für den Service schreibt

•Wie viele Standort/Länder haben Sie?

•Nur in Achern, aber Teil einer Gruppe mit Standorten in FR (1 Vertriebler), in SP, eine in UK , Schweden hat 2 und es sollen noch Kommen CH und UK Und DE

•Wer sind Ihre Kunden/Branche?

•Erneuerbare Energien, Klärwerk, Industriebetriebe in Pharma, exklusive Gase, giftige Gase im Prozess (Beispiel Airliquid)

•Gefahrengutlager, KH, Uni (Tübingen z.B.), DLR hat einen Raketenprüfstand, Mehrfamilienhausanlagen, Tiefgaragen, klassisch Gaswarntechnik für CO

•Tyssen&Krupp Marine (Stichwort U-Boote), Druckereien, Kältemittel (die Schweden machen das nur), FCKW, Stadtwerke

•Welche Unternehmen sind Ihrer Wettbewerber? Präferieren bzw. Ausschließen beim Kandidaten

•Dräger, MSA, Honeywell, GFG, Extox, Oppermann & Umsitech, Kundo, Gawado, Seven Solutions, MSR, Union Instruments, Logidatatech

•Was macht Ihr Unternehmen besonders reizvoll als Arbeitgeber? Wie ist die Feedback-Kultur?

•Ist noch ein Familienbetrieb, keine verhärteten Strukturen, Leute finden Ihre Position anhand Fähigkeiten, Job nicht super starr, brauchen daher Leute

•Die Mitdenken und sich einbringen wollen. Thema Work-Life sehr wichtig, Freitag Mittag gehört zum WE, spätestens halb 1 eigentlich alles durch

•Formale Feedbackkultur soll kommen, aber aktuell eher auf Nachfrage, Tür steht offen und man kann gerne darüber sprechen oder sich austauschen

•Sehr menschliches Miteinander (Thema Bescheinigung für Kinder z.B.), schnelles Wachstum ist definitiv angedacht und über Gruppenstruktur umgesetzt

•Entwicklungsmöglichkeiten auch gegeben, Frau Dussa wird z.B. auch nicht ewig VL machen können -> Perspektive

•Nennen Sie Beispiele für großartige Leistungen oder Innovationen, die das Unternehmen in den letzten Jahren erzielt hat?

•Sehr robuste Geräte & haben langen Lebenszyklus, neue Solaranlage, Betrieb ist sehr nachhaltig geworden, Gebäude ist niedrigenergiebauweise, Wärmepumpen und so auch die Produkte konstruiert, halten halt ewig

•Qualitätsstandard sehr hoch, über UK gibt es Produkte die sehr modern sind die mit in den Vertrieb kommen, Vertrieb für mobile Geräte kommt dazu

•Welche Vision bzw. Mission verfolgt Ihr Unternehmen in den nächsten Jahren? – in der Gruppe enger Zusammenwachsen & DACH Region erobern! Neue Geräte werden entwickelt.

Bewerbungsprozess

•Was haben Sie bisher unternommen, um die Position zu besetzen? (Searchen, Stellenangebote + zeitlicher Rahmen)

•Bei der speziellen Stelle eher nichts

•Stand der Bewerbung, aktuell?

•Kein aktueller Stand

•Aus welchem Grund ist die Stelle zu besetzen?

•Generelle Vergrößerung

•Welche Erwartung haben Sie an die einzelnen Gespräche? Fallstudie? Besondere Fragen?

•Keine großen Ansprüche ans Äußere, Fachwissen zählt, keine formellen Prozesse, individuelle Fragen bezogen auf den Lebenslauf

•Wird im letzten Gespräch über das Gehalt gesprochen, bekommt der Bewerber einen Vertragsentwurf mit?

•Gehalt muss man hier auch nochmal schauen

•Wie sieht der Onboardings-Prozess für neue Mitarbeiter in dieser Position aus?

•Individuelles Onboarding, Servicetechniker bis 6 Monate ca., man läuft bei erfahrenen Kollegen mit erstmal

•Im Vertrieb gibt’s erstmal die Produktschulungen, ist keine Einsteigerstelle, daher verlässt man sich schon auf die Vertriebserfahrung, aber auch hier individuell

•Thema Wasserstoff wird man vermutlich aktiv sein

•Spezielle Branchenkenntnisse werden genutzt

•Wunsch: Schnell eigenaktiv

•Welche Entwicklungsmöglichkeiten hat der Kandidat in Ihrem Unternehmen (2-5 Jahren)?

•Ggf. Vertriebsleiterstelle irgendwann, Schulungen auch individuell über Wirtschaftsverband, MA haben Betriebswirt gemacht (Kostenbeteiligung)

•Schwierig mit Autos aktuell, gibt den sonst, aber in Übergangszeit auch privates Auto

Der ideale Kandidat - Hard Skills

•Welche Produkt-/Dienstleistungsbereich verantwortet der Kandidat?

•Schwerpunkt liegt auf explosiven Gasen, wenn man aber super in einen anderen Bereich passt geht es auch (z.B. toxische Gase)

•Welche Erwartungen haben Sie an die Position bzw. an den Kandidaten? Ablauf eines typischen Arbeitstages

•Projektvertrieb, Freitag gerne mal HO, man ist selbstorganisiert, auch voll HO möglich (bundesweit), nach Achern kommen hin und wieder

•Gibt es spezielle Schulungen oder Software Erfahrungen, die Person mitbringen sollte?

•Zoho soll genutzt werden, aber ist Standard CRM

•Welche Anforderungen muss der Kandidat mindestens erfüllen? (Ausbildung, Berufserfahrung, Fremdsprache)

oGasdruckregelungstechnik? Gaswarn Gebäudeautomation? 6,5/10 Englisch sprechen wäre, lieber Technik als BWL, Ausbildung mit Spezialisierung

oOder einer der bekannten Studiengänge, 3+ Jahre gerne Erfahrung, Teamwork

•Welche Punkte lehnen Sie von vornherein an einem Kandidaten ab?

•Jemand der viel und oft wechselt (außer mit guter Begründung), völlig überzogene Gehaltsvorstellung, auf die man besteht, kein überzogenes Ego

•Destruktive Persönlichkeit, herziehen über den alten Job

•Nennen Sie 3-5 Punkte die Ihnen besonders wichtig sind (perfekte Match)?

•Sympathisches Auftreten (gerne Zusammenarbeiten), selbstständig, innovativ

•3+ Jahre Vertriebserfahrung, gehaltlich passen, Experte in der Gaswarntechnik, ein Techniker, HO Erfahrung

Der ideale Kandidat – Soft Skills

•Gibt es bsp. für Mitarbeiter aus dieser Position mit spezifischen Verhaltensweisen oder Qualitäten?

•Selbstständig, sympathisches Auftreten, innovativ, auf Menschen zugehend

•Gibt es typische Herausforderungen, mit denen Mitarbeiter in dieser Rolle konfrontiert ist?

•Selbstorganisation -> aus wenig Vorgaben einen vollen Alltag gestalten (auch aus dem HO)

•Wenn ja, wie wurden sie in der Vergangenheit bewältigt?

•Gibt es bestimmte Soft Skills oder Persönlichkeitsmerkmale, die in dieser Position besonders geschätzt werden?

Was bieten Sie?

•Welches Jahreszielgehalt unterteilt zwischen fix und Boni ist angedacht?

•2 Monatsgehälter Provision, Schmerzgrenze wären 70K inklusive der 2 Gehälter Bonus (vielleicht noch 2,7)

•Für uns 60K + 10K Provision maximal

•Welche Zusatzleistungen/Benefits erhält der Kandidat?

•Auto kann man sich aussuchen, 30 Tage Urlaub, HO Ausstattung ggf., Handy kann man sich aussuchen (quasi), Überstunden = Freizeit

•Brille wenn notwendig

•Wie sind die Kernarbeitszeiten in Ihrem Unternehmen geregelt bzw. gibt es flexible Arbeitszeiten bei Ihnen?

•Gleitzeit: Start zwischen 6 und 9, man kann auch mal früher gehen, Hauptsache Arbeit ist erledigt

•Freitag ist nur 4 ½ Stunden, auch wenn man da Urlaub nimmt

Fragen nach einzelnen Positionen

•Vertrieb

•Außendienstanteil inkl. Übernachtung?

•Home Office?

•Gebiet? -> DE (eher Norden)

•Neukunden/Bestandskunden? 70/30

•Schreibt Angebote selbst? - selbst

•Projektgeschäft oder Flächenvertrieb?

•Projektvertrieb

•Auto?

•Darf auch Servicetechniker sein? – mit geeigneter Vorerfahrung

•Der Servicetechniker untersützt den Vertriebler und rutscht da so bissl rein, weil der Herr älter ist

Zusatz zu der Stelle vom 30.09.2024

Auto relativ offen, aber halt nicht teuer
Dortmund auch nötig
oder Süden in BW Achern vllt bis hoch Frankfurt
4K im Monat schmerzensgrenze
38,5 Stunden
Freitag aufjedenfall nachhause, nachhause fahren ist eig auch immer drin
4 mal 9 Stunden auch möglich
Wenn muss wird Übernachtung auch gestellt
Arbeitszeit beginnt wenn die in der Firma losfahren, kommt drauf an wie weit weg die wohnen
Stuttgarter Raum von zuhause losfahren nach Einarbeitung
am liebsten wäre es aber vor Ort los, damit alle gleichbehandelt werden

Klärwerke, Industriekunden querbeet, Lager, Raketentriebwerksprüfstand, Uniklinik, Heizungskeller im Pflegeheim, Biogasanlagen, explosive oder toxische Gase, Tankstelle

Brauchen einen Elektroberuf, muss eine Offenheit haben gegenüber Gasen, aber das da jemand direkt Erfahrung hat ist selten

6 Monate Einarbeitung, man läuft mit und schaut wie die Geräte funktionieren

70% Prämie am Jahresende wenn Firma gewinn macht, aktuell bezahlen die das aber immer

Trennungsgeld 25 Euro für den Tag wo man weg ist und zurück kommt

Bereitschaft 150 Euro für erfahrene

über 80 MA mit Betriebsrat

ST Team hat 18 mit Azubis

Termine werden nicht selbst geplant, das Office macht das, keine Arbeitszeit dafür aufwenden
Freitag ist ein halber Tag für externe 4 1/2 Stunden am Freitag

Thomas Sucherer

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Sales im Außendienst (m/w/d) für die Prüfstellentechnik

Rostock, MV

Festeinstellung

Vollzeit

Job-ID:

32233

Zusammenfassung

Welche Ansprechpartner sind in diesem Bewerbungsprozess involviert? Kontaktdaten
Jörg Richter
Wer entscheidet final über die Besetzung der Vakanz?
Jörg Richter und Frau Richter
Ist in Ihrem Unternehmen ein Betriebsrat vorhanden? Wie oft tagt der Betriebsrat?
Nein
An wen sende ich die Lebensläufe und ab wann ist mit einem Feedback zurechnen (idealerweise innerhalb von 2 Tagen)
Jörg Richter

Umsatz
Anzahl der Mitarbeiter
Ca. 45 Mitarbeiter
Anzahl Mitarbeiter im Innendienst + Außendienst
Vertriebsinnendienst 4 MA und 4 MA Aussen, 2 Service ( Stellenvertr. Prüfstellenleiter Gas)
In welchen Ländern vertreten
Deutschland, (7 Prüfstellen, davon 5 mobile Prüfstellen für Messgeräte für Gas in Mecklenburg-Vorpommern, Schleswig-Holstein, Hamburg, Berlin-Brandenburg, Niedersachsen, Sachsen-Anhalt und Sachsen. Messgeräte für Wasser und Wärme in Mecklenburg-Vorpommern)
Welche Standorte haben Sie?
Satow
Wer sind Ihre Kunden?
Stadtwerke, Wasserversorgungsunternehmen, Wärmeversorger; Gasnetzbetreiber, Messstellenbetreiber, Hersteller von Messgeräten und Industrieunternehmen, Energieversorger
Welche Unternehmen sind Ihrer Wettbewerber?
Aquamess, Enermess, Ontras,
Zenner, Diehl, Metering, RMG,
Arbeits- bzw. Teamklima?
Tugenden wie Loyalität, Teamgeist und Mitverantwortung von großer Bedeutung,
für Produkte und Dienstleistungen trägt stets ein konkreter Ansprechpartner
Was macht Ihr Unternehmen besonders reizvoll als Arbeitgeber?
Welche Vision bzw. Mission verfolgt Ihr Unternehmen in den nächsten Jahren?
Möchten die besten bleiben

Was haben Sie bisher unternommen, um die Position zu besetzen? (Searchen, Stellenangebote + zeitlicher Rahmen)
Prüfst. = dauerhafte Stellenanzeige geschaltet
Aussend. = in 1 ½ bis 2 Jahren muss besetzt werden, eher mündliche
Stand der Bewerbung, aktuell?
Prüfst. Einige, in letzter Zeit vermehrt aus dem Ausland
Aussen, keine
Aus welchem Grund ist die Stelle zu besetzen?
Aussend. Geht in den nächsten Jahren in Rente
Wie sieht Ihr Interviewprozess aus?

Prüfung der Unterlagen, 1. Gespräch optimal Online, am besten aber vor Ort – Gegebenenfalls eine Führung durch das Unternehmen

Wer ist bei den Gesprächen dabei?
Jörg Richter, optinal Frau Richter
In welchem zeitlichen Abstand finden die Gespräche statt?
1 bis 2 Wochen
Welche Erwartungen haben Sie an die einzelnen Gespräche?
Interesse zeigen für Aufgaben, offen sein,
Sie besprechen dann im finalen Gespräch mit dem Kandidaten den Arbeitsvertrag (PDF und E-Mail)?
Entwurf als PDF,
Gespräch mit Kand über Entwurf
Übernehmen Sie, wie üblich, die Reisekosten?
Hotelkosten Ja,
Wie sehen die ersten Schritte in der Einarbeitung aus?
4 Bereiche die man durchläuft, und Produktschulung, danach Aussen. Mitarbeiter mitfahren
Stellenver.: Schulungen den entsprechenden Bereichen, Servicetechniker mitfahren und alles angucken
Welche Entwicklungsmöglichkeiten hat der Kandidat in Ihrem Unternehmen? (In den nächsten 2 bis 5 Jahren?)
Aussen: für speziellisierung offen, gefördert
Stellen Prüf. : für speziellisierung offen, gefördert - möglchkeiten Prüfstellenleiter
Welchen Produkt- / Dienstleistungsbereich verantwortet der Kandidat?
Stell. Prüfstell - Gas
Aussendienst
Gas:
Wasser:
Wärme:
Gasdruckregelungstechnik ( nur wenn Interesse da ist, sonst nicht)
Dienstleistung: Kalibrierung von Messtechnikgeräten u.a. RMG und Honeywell
Welche Erwartungen haben Sie an die Position bzw. an den Kandidaten? Ablauf eines typischen Arbeitstages
Welches Gebiet soll er betreuen?
Aussendienst Offen, Berlin-Brandenburg, Sachsen Anhalt
Servicet. Offen
Reisebereitschaft – offen, 4 Tage Aussen, und 1 Tag im Büro
Übernachtung
Schreibt der Kandidat seine Angebote selbst?
Wird der Kandidat für den Außendiensttermine koordiniert?
Eigenständig- Service+Aussendienst
Welche Anforderungen muss der Kandidat mindestens erfüllen? (Ausbildung, Berufserfahrung)
Aussend_ technischen Hintergrund, Ausbildung reicht, Gebäudetechnik, Sanitärbereich
Stelle. Prüf. - Bachelor, st. Geprüf. Techniker, Physiker
Gibt es Unternehmen, von denen Sie Kandidaten präferieren bzw. ausschließen?
Sind fließende Fremdsprachenkenntnisse notwendig?
Aussend- besser als b2 Deutsch,
Deutsch. B2 – Stellvertr. Prüfleit.
Welche Punkte lehnen Sie von vornherein an einem Kandidaten ab?
Ausschluss Sprache – schlechter als B2, Ausländer die keine nachweise haben - Zertifikate
Nennen Sie 3-5 Punkte, die Ihnen besonders wichtig sind?
Welches Jahreszielgehalt (Jahresbruttogehalt + Benefits) ist für diese Position angedacht?
Stellen Prüf- 70.000€ , jede Stunde wird ausgezahlt oder in Freizeit abgegolten (mit Absprache)
Aussend. - 60.000€ keine Provision, ein Kontigent von +/-20 Stunden,
Dienstauto, Passat
Welche Zusatzleistungen/Benefits erhält der Kandidat? (Insb. Firmenwagen?Urlaubstage?13/14 Monatsgehalt)
30 Tage auf 5 Tage
Neukundenakquise 90-10
Wie sind die Kernarbeitszeiten in Ihrem Unternehmen geregelt bzw. gibt es flexible Arbeitszeiten bei Ihnen?
Eigenständig regeln, flexible Arbeitszeiten -
Stellenvertr. Prüf. 38h
Aussend 40h
Teilzeit- janein
Fortbildungen, im Hause oder anderen Unternehmen – Honeywell ( darf erwähnt werden)

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Area Sales Manager (m/f/d) Europe - Valves

DE

Festeinstellung

Vollzeit

Job-ID:

32308

Zusammenfassung

General co-operation

• Which contact persons are involved in this application process + contact details + who will be the line manager?

• Both

• Who will make the final decision on filling the vacancy?

• Committee both + one other and blessing of the boss

• Who do I send the CVs to and when can I expect to hear back (ideally within 2 days)?

• 48 hours

• What does your interview process generally look like?

• 1. interview get to know each other (phone/teams), 2. couple product managers (teams call with jim) 3. face to face with both (panel with product managers)

maybe 1 additional (asap)

• Will the person receive a draft contract in advance? Will the contract be sent by post &/or email?

• Last step, happy to answer all the questions

General information about the company

• Turnover?

• 65mio (37 mio 4 years ago)

• Number of employees

• 200 more or less

• Number of employees from the specialised department

• 30 people

• How many locations/countries do you have?

• 2 facilities in the US, offices in China, India, Thailand, small in England (Now expansion europe)

• Large number of ind. Distributors (more than 25 in EU)

4

General information about the company

• Who are your customers/industry?

• biopharma

• Which companies are your competitors? Prefer or exclude candidates

• No exclude, emerson, samson, adca

• What makes your company particularly attractive as an employer? What is the feedback culture like?

• Good culture, growing, investing in business, eq+employees, takes good care of the team, flat orga, quick decision, nimble

• Give examples of great achievements or innovations the company has made in recent years?

• Growth (last slide), intro of new products, investment in business in last 4 years (eq, building, people, acq)

• What is your company's vision or mission for the next few years?

• More of the same, aggressive growth, robust new products in dev, position themselves as an acq (new businesses)

5

Application process

• What have you done so far to fill the position? (searches, job offers + time frame)

• Job description written, found us

• Current status of the application?

• Currently at 0

• Why is the position vacant?

• Expansion into Europe, adding one more

Application process + 1. Day

• What does the onboarding process look like for new employees in this position?

• Expect them to spend some time in the factory (Ohio + some time in North Carolina), understand more about company, team and products + training

heavy product training, various meetings in EU to bring the partners together

• Sales gets tied to a buddy for questions (and jim as well)

• What development opportunities does the candidate have in your company (2-5 years)?

• Record year in EU, adding more people because of growth and success, lead the EU Team over time, ACQ targets are for someone who has a foodprint in EU

• Which departments will work closely with this position and how will the collaboration be organised?

• Broad Sales Team, alignment with Product M Team, variety of meetings for Sales and PM, broad commercial approach + collab

The ideal candidate - hard skills • Which product/service areas will the candidate be responsible for?

• Germany, Denmark, Austria + Nr 1 steriflow EU for Biopharma, other Jordan Valves

• What expectations do you have of the position and the candidate?

• See Job Description, present a tech product, negotiation, distributor connection

• What is a typical working day like?

• Driving sales activities that change daily depending on the focus

• Developing strategies (USP) “against” competition, manage the underperforming partners,

• Is there any special training or software experience that the person should have?

• Outside of product training nothing super unique, data is excel based, being a great sales person is more important than the tech aspects

• What are the minimum requirements that the candidate must fulfil? (Education, professional experience, foreign language)

• Bsc in Business, 7-10 years EXP, anyone based in central EU, Germanic language + eng

• Which aspects of a candidate do you reject from the get-go?

• Worked for phone, washing machines, not many product application skills needed, commodity seller

• Name 3-5 points that are particularly important to you (perfect match)?

• High sales in tech process flow environment, knows German, international environment, open to travel

The ideal candidate - soft skills

• Are there examples of employees in this position with specific behaviours or qualities?

• Communication, driven, ethical, organized, adaptable

• If so, how have they been overcome in the past?

• Imagination and different way of finding solutions

• Are there certain soft skills or personality traits that are particularly valued in this position?

• Ambition delivered in a structured calm prof way

9

What do you offer?

• What annual target salary is envisaged, divided between fixed and bonuses?

• 100-120K all together, split between based and variable 80/20 (20 can be 40 overperforming possible)

• What additional services/benefits will the candidate receive?

• Car, one time monthly fee to cover the cost of the car, not looked at it yet,

• How are the core working hours organised in your company or do you have flexible working hours?

• You do what is necessary to meet expectations, they try not to call people after 5/6 (EU), also no meetings super early, normal working day regarding the

time difference, when they travel = answer mails at least, do the job still

10

Specific Questions

• Sales

• travel?

• 50% they are somewhere (not full week but roughly)

• One guy visits once a week because he likes it (whats needed has to be done)

• More in the beginning to establish the role and person

• New customers/existing customers?

• More existing but we want to break that and get more into new customers

• Work with channel partners, help identifiy new customers though

• Position Name:, Regional Manager Europe / Area Sales Manager Europe

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Programmierer / Softwareentwickler (m/w/d) für Messtechnik / Kalibrierung

Frankfurt am Main

Festeinstellung

Vollzeit

Job-ID:

32310

Zusammenfassung

Generelle Zusammenarbeit

- Welche Ansprechpartner sind in diesem Bewerbungsprozess involviert? Kontaktdaten

Herr Frabasile

1-2 Kollegen von der Entwicklung

- Wer entscheidet final über die Besetzung der Vakanz? Herr Frabasile

- Ist in Ihrem Unternehmen ein Betriebsrat vorhanden? Wie oft tagt der Betriebsrat?

- An wenn sende ich die Lebensläufe und ab wann ist mit einem Feedback zurechnen (idealerweise innerhalb von 2 Tagen) – 2 Tage

Allgemeine Information

§Umsatz – knapp über 8mio

§Anzahl der Mitarbeiter

ca. 60 Mitarbeitern sind eine AG

§Anzahl Mitarbeiter im Innendienst + Außendienst

§In welchen Ländern vertreten – Portland Oregon

§Welche Standorte haben Sie?

Königsteiner Str. 98, 65812 Bad Soden am Taunus – Vertriebsteam mit 5 Leuten

Wiesenstraße 8b, 65843 Sulzbach (Taunus) Entwicklung und Fertigung

2 Leute in Großumstadt

§Wer sind Ihre Kunden? – Oszilloskophersteller, Bosch, Siemens, Cern, GSI, Conintentale

§Welche Unternehmen sind Ihrer Wettbewerber?

§Arbeits- bzw. Teamklima? – Arbeitsklima sehr gut (laut Entwicklungsteam, jeder hilft jedem), sehr angenehm, hatten einen jungen Menschen dazugewonnen, haben eine promovierte Physikerin Mitte 30 dazugewonnen, homogenes Team, man hat als Entwickler auch die Chance in die Produktion zu gehen, weil die auch ihre eigene Produktion haben, Pipeline an großen Produkten in Entwicklung sind

§Was macht Ihr Unternehmen besonders reizvoll als Arbeitgeber? – kleines Unternehmen, Entwicklungstruppe ist gerade im Aufbau, gutes Wachstum, sehr gute Entwicklungschancen, viel Möglichkeit zur Beteilungsmöglichkeit

§Welche Vision bzw. Mission verfolgt Ihr Unternehmen in den nächsten Jahren? – den USA Markt zu beliefern, die Entwicklung bleibt aber in Deutschland, haben das 1. Produkt in Amerika rausgebracht, haben ein Joint Venture mit den Japaner, haben ein Grundstück gekauft und bauen eine neue Zentrale und das Entwicklungsteam zieht dahin

Bewerbungsprozess

§Was haben Sie bisher unternommen, um die Position zu besetzen? (Searchen, Stellenangebote + zeitlicher Rahmen)

§Jobcenter

§Stand der Bewerbung, aktuell? – alles auf null

§Aus welchem Grund ist die Stelle zu besetzen?

§Wachstum?

§Wie sieht Ihr Interviewprozess aus? – am besten vor Ort, manchmal per Teams, aber im Endeffekt vor Ort, am besten nur eins

§Wer ist bei den Gesprächen dabei? – Herr Frabasile + 1-2 Entwicklungsleute

§In welchem zeitlichen Abstand finden die Gespräche statt?

§Welche Erwartungen haben Sie an die einzelnen Gespräche? – möchte sich im 1. Gespräch 80% einig werden und danach nur Formalien, bieten einen Schnuppertag an

§Sie besprechen dann im finalen Gespräch mit dem Kandidaten den Arbeitsvertrag (PDF und E-Mail)?

§Übernehmen Sie, wie üblich, die Reisekosten?

§Wie sehen die ersten Schritte in der Einarbeitung aus? – auf Anfrage, falls jemand einen Kurs machen will wird es arrangiert, Einarbeitung passiert direkt Hands on

§Welche Entwicklungsmöglichkeiten hat der Kandidat in Ihrem Unternehmen? (In den nächsten 2 bis 5 Jahren?)

Idealer Kandidat

§Welchen Produkt- / Dienstleistungsbereich verantwortet der Kandidat?

§Welche Erwartungen haben Sie an die Position bzw. an den Kandidaten? Ablauf eines typischen Arbeitstages

§Schaltungsentwicklung und Produktentwicklung zu unterstützen

§Deine praktischen Fähigkeiten ermöglichen es dir Prototypen zu bauen und anspruchsvolle Tests durchzuführen.

§Du bist versiert im Bestücken und Löten von Baugruppen, sowie im Messen von elektrischen Größen

§Welches Gebiet soll er betreuen? Wo ist er hauptsächlich aktiv?

§Schreibt der Kandidat seine Angebote selbst?

§Wird der Kandidat für den Außendiensttermine koordiniert

§Welche Anforderungen muss der Kandidat mindestens erfüllen? (Ausbildung, Berufserfahrung)

§Sollte wissen wie man Schaltungen entwickelt, Leiterplatte designed, PCB layout programm arbeitet, ähnlich wie Eagle, müsste auch mit Messtechnik umgehen können, was ist ein Multimeter, Funktionsgenerator, Oszilloskop, am besten mit Taskköpfen gearbeitet, wenn er anwender war ist es super, sollte jemand aus dem Labor sein, der Messaufgaben lösen musste

§Gibt es Unternehmen, von denen Sie Kandidaten präferieren bzw. ausschließen? – Elektriker die Elektroinstalleure die Ladesäulen verbaut haben, Kabel verlegen, Schaltschränke vernetzen, Haustechniker nicht, außer die Person macht Hobbymässig viel mit Leiterplatten

§Sind fließende Fremdsprachenkenntnisse notwendig? – egal, wäre aber gut, schadet nicht

§Welche Punkte lehnen Sie von vornherein an einem Kandidaten ab?

§Nennen Sie 3-5 Punkte die Ihnen besonders wichtig sind?

§Schaltungsentwicklung, sondern auch eine hohe Affinität zur Elektronik

§Person ist interessiert an der Materie und nicht am Geld selbst

§Personen die passioniert dahinterstehen

§Welches Jahreszielgehalt (Jahresbruttogehalt + Benefits) ist für diese Position angedacht? – Deutschlandticket, 3 mal im Jahr Feste, Entwicklung wird oft zum Essen eingeladen (1mal die Woche), Aidenraitkarte (Einkaufskarte für Rewe, Amazon, tanken) Jahresprämie (je nach Erfolg der Firma 3K Brutto), Getränke kostenfrei, Kaffeautomat ist super, Mikromanagement gibt es nicht und man kann viel machen und die genutzte Technik ist auf dem neusten Stand, weil die so professionell und international arbeteiten

§Welche Zusatzleistungen/Benefits erhält der Kandidat? (Insb. Firmenwagen?Urlaubstage?13/14 Monatsgehalt)

§Wie sind die Kernarbeitszeiten in Ihrem Unternehmen geregelt bzw. gibt es flexible Arbeitszeiten bei Ihnen?

§9-15 Uhr Kernarbeitszeit, Vertrauensarbeit bei Entwicklern und Hybrides Arbeiten ist auch möglich, der Fokus ist vor Ort

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Vertriebsaußendienstmitarbeiter (m/w/d) für die Messtechnik Norddeutschland

Ludwigshafen am Rhein

Festeinstellung

Vollzeit

Job-ID:

32309

Zusammenfassung

Allgemeine Zusammenarbeit

Welche Ansprechpartner sind an diesem Bewerbungsprozess beteiligt + Kontaktdaten + wer wird der Vorgesetzte sein?

Herr Mortz, (Hauptansprechpartner Herr Mortz) - immer per Mail erreichbar

Herr Hoffmann (Außendienstler Neue Bundesländer – aus Altenburg) Telefon und Mailadresse kommt

Wer trifft die endgültige Entscheidung über die Besetzung der freien Stelle?

Herr Mortz

An wen schicke ich die Lebensläufe und wann kann ich mit einer Rückmeldung rechnen (idealerweise innerhalb von 2 Tagen)?

2-3 Tage,

Wie sieht Ihr Interviewprozess im Allgemeinen aus? Wird im letzten Gespräch auch über das Gehalt gesprochen?

Meist persönliches Kennenlernen, im Notfall auch Teams

Erhält die Person einen Vertragsentwurf im letzten Interview mit? Wird der Vertrag per Post &/oder E-Mail versendet?

Wäre möglich, Kandidatenabhängig

Reisekosten werden übernommen?

Werden übernommen, Herr Mortz organisiert ein Kennenlernen auch dichter am Wohnort, wenn nötig

Umsatz?

Ca. 5,5 Mio

Anzahl der Mitarbeiter

Mitarbeiter in Deutschland, (Familienunternehmen)

Anzahl der Mitarbeiter aus der Fachabteilung

Vertrieb Außen 3

Vertrieb Innen 4

Wie viele Standort/Länder haben Sie?

5 in Europa inkl. Deutschland und in Frankreich ist auch der internationale Bereich angehangen

Bamo IER in Frankreich ist Mutterfirma – alle Firmen sind im jeweiligen Land unabhängig. Insgesamt 100 MA mit 25 Mio.

Wer sind Ihre Kunden/Branche?

Industrie – Oberfläche, Anlagebau, Abwassersystem, bisschen Chemie, Kommunalen Bereich, Kläranlagen, Stadtwerke,

Welche Unternehmen sind Ihrer Wettbewerber? Präferieren bzw. Ausschließen beim Kandidaten.

Jumo, Endress & Hauser, Bopp & Reuther Messtechnik GmbH, Watlow GmbH, CiK Solutions GmbH, WIKA - IMB Industrielle Messtechnik GmbH & Co. KG, Fluid.iO Sensor + Control GmbH & Co. KG , Weka

Was macht Ihr Unternehmen besonders reizvoll als Arbeitgeber? Wie ist die Feedback-Kultur?

Familienunternehmen, kurze Wege bei Fragen und Anliegen, große Freiheiten – großes Vertrauen gegenüber den Angestellten,

Welche Vision bzw. Mission verfolgt Ihr Unternehmen in den nächsten Jahren?

Position stärken und erweitern. Das der Vertrieb nach außen optimal vertreten und mit Herz dabei sind

9 Mio. Umsatz, Aufkauf ein anderes Unternehmen in Duisburg

Was haben Sie bisher unternommen, um die Position zu besetzen? (Searchen, Stellenangebote + zeitlicher Rahmen)

nichts

Stand der Bewerbung, aktuell?

nichts

Aus welchem Grund ist die Stelle zu besetzen?

Krankheitsbedingt, seit August offiziell nicht mehr da, Seit 1 Jahr frei das Gebiet

Welche Erwartung haben Sie an die einzelnen Gespräche? Fallstudie? Besondere Fragen?

Werden zum Vorstellungsgespräch eingeladen Fragen gestellt und dann entschieden

Wie sieht der Onboardings-Prozess für neue Mitarbeiter in dieser Position aus?

Ja, kommt drauf an wo er herkommt Branche.

Mitarbeit bei den Kollegen in der Fertigung, Kontrolle,

Werden bei Schulung teilnehmen

6-8 Wochen in Mannheim – danach mit Kollegen zu Kunden fahren

Welche Abteilungen werden eng mit dieser Position zusammenarbeiten und wie gestaltet sich die Zusammenarbeit?

Vertrieb Innendienst, Entwicklung – technische Abteilung, Fertigung

Welche Produkt-/Dienstleistungsbereich verantwortet der Kandidat?

alle

Welche Anforderungen muss der Kandidat mindestens erfüllen? (Ausbildung, Berufserfahrung, Fremdsprache)

Technische oder Elektrische Ausbildung mindestens? Kaufmännische Ausbildung –

Können / Wissen ist wichtiger als Abschluss,

Nennen Sie 3-5 Punkte, die Ihnen besonders wichtig sind (perfekte Match)?

Offene Reisebereitschaft, Muss den Dialekt und deutsch können. Muss die Sprache beherrschen, keine Fremdsprache, Englisch und französisch Bonus

Welches Jahreszielgehalt unterteilt zwischen fix und Boni ist angedacht?

50 K Jahreszielgehalt - Anfang (Bonivorschuss individuell) große Entwicklungsmöglichkeiten

Welche Zusatzleistungen/Benefits erhält der Kandidat?

Firmenrente 100€ pro Monat pro MA, Zusatzkrankenkasse bis 600€ Leistung pro Jahr pro MA

Wie sind die Kernarbeitszeiten in Ihrem Unternehmen geregelt bzw. gibt es flexible Arbeitszeiten bei Ihnen?

40h – Montag bis Freitag

30 Tage Urlaub

Messebesuche

Vertrieb

- Außendienstanteil inkl. Übernachtung? 30-40 im Jahr Übernachtung -- 2–3-mal im Jahr ins Unternehmen
- Home Office?
- Gebiet / welche Bundesländer? NRW, Niedersachsen, Hamburg und Bremen - wäre bereit das Gebiet anzupassen, Nach Kandidaten
- Gewichtung von 800k Euro
- Neukunden/Bestandskunden? 80/20 Neukunden sind auch, wo mal jemand da war, Erweiterungspotenzial haben
- Schreibt Angebote selbst? Organsiert selber seinen Tag
- Auto? Freie Wahl, 1 % Regelung
- Darf auch Servicetechniker sein?

Junger MA, der motiviert ist, keine Abwerbung – muss ehrlich sein, zu hören und aufmerksam

Es werden nur Dinge verkauft, die der Kunde braucht, (Geräte individuell und standardisiert), 70% vom Verkauf Katalog

Muss eine eigene Persönlichkeiten, Disziplin, Ausdauer (braucht keinen Ja Sager

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Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für Beschilderung & Dienstleistung

Wiesbaden

Festeinstellung

Vollzeit

Job-ID:

32279

Zusammenfassung

Welche Ansprechpartner sind an diesem Bewerbungsprozess beteiligt + Kontaktdaten + wer wird der Vorgesetzte sein?

Anne Rockenbach - GF
Jost Körte - Geschäftsführender Gesellschafter

Wer trifft die endgültige Entscheidung über die Besetzung der freien Stelle?

Rudi Pirschle, technischer Leiter & Frau Rockenbach

An wen schicke ich die Lebensläufe und wann kann ich mit einer Rückmeldung rechnen (idealerweise innerhalb von 2 Tagen)?

Nur Frau Rockenbach à leitet es weiter

Wie sieht Ihr Interviewprozess im allgemeinen aus? Wird im letzten Gespräch auch über das Gehalt gesprochen?

Noch kein Strukur, evtl 2 kommt auf das Gespräch an

Allgemein Gespräch
2. Gespräch
Und bei Bedarf 3.

Erhält die Person einen Vertragsentwurf im letzten Interview mit? Wird der Vertrag per Post &/oder E-Mail versendet?

Schaut spontan an

Reisekosten werden übernommen?

ja

Umsatz?

4,2 Mio €

Anzahl der Mitarbeiter

20, MA 8-9 ver. Nationalität (Afghanistan, Marokko Argentina , Italien, Russland)
mittlere Alten 30-40 Jahre fehlen
Technischer Leiter kurz vor 60
Buchhaltuing 64
Leiter Beschilderung 63

Anzahl der Mitarbeiter aus der Fachabteilung

Business Development: Kein Team (Vertriebsinnendienst, Auftragsbearbeitung) – später 20 MA
Bereichleiter (Teil Team erhält er: derzeitig Herr Künstler Teamleiter Übergang – später 5 MA

Wie viele Standort/Länder haben Sie?

Werden auch international etwAS VERTRIEBEN
Beschilderung – Dienstleistung
Verkehrsberuhigung – Deutschlandweit/ Europa (feste Partner vorhanden)

Wer sind Ihre Kunden/Branche?

50% öffentliche Hand, Straßenbauer Starbag, Wiederverkauf wie Lüft, Verkehrstechnik, Schilderhersteller (es gibt ca. 4 Hersteller für Verkehr),
Regionale Großindustrie kunden, Planungsbüro/Ingenieurbüro

Was macht Ihr Unternehmen besonders reizvoll als Arbeitgeber? Wie ist die Feedback-Kultur?

Umweltschutz, Nachhaltigkeit, Finanzielle Eigenständig und gesund
Entwickeln regelmäßig neue Produkte, Kurzes Feedback und schnelle Umsetzung (Patent innerhalb von 6 Monaten beantragt)
Arbeiten eng mit dem Kunden zusammen, Lösungsorientiert

Nennen Sie Beispiele für großartige Leistungen oder Innovationen, die das Unternehmen in den letzten Jahren erzielt hat?

3-4 Tonnen Plastik werden u.a. Verkehrsberuhigung, Baustellen, Bepflanzter Lärmschutz à Recycelter Kunststoff (da gibt es einen extra Hersteller, der es macht)
Photovoltaikanlage auf den Dächern, Wollten bis 2025 Klimaneutral werden und sind es bereits 2024
Wärmepumpen, nur E-Autos,
Nutze 40% weniger Energie, wobei der Verbrauch von vor 15 Jahre auf 50% mehr gestiegen ist
Verkehrsberuhigung à Patent 6 Monate
Beschilderung da es aus Metal ist und wird zugekauft

Welche Vision bzw. Mission verfolgt Ihr Unternehmen in den nächsten Jahren?

Derzeit 10 % E-Commerce sollte weiter steigen
In anderen Städten mit der öffentlichen Hand arbeiten
Mobilitätswende – Verkehr wird sich in den 10 Jahren massiv ändern und da wollen sie mit dabei sein. Spezialisierung Radverkehr? Autonomes fahren?

Was haben Sie bisher unternommen, um die Position zu besetzen? (Searchen, Stellenangebote + zeitlicher Rahmen)

Regionaler Anbieter (amadeus Fire), wenn sie was sehen, dann wird was gesendet

Stand der Bewerbung, aktuell?

1 Bewerber evtl für die Position für eine der beiden Position

Aus welchem Grund ist die Stelle zu besetzen?

Wachstum und Rente

Welche Erwartung haben Sie an die einzelnen Gespräche? Fallstudie? Besondere Fragen?

Offen,

Wie sieht der Onboardings-Prozess für neue Mitarbeiter in dieser Position aus?

nicht vorhanden

Welche Entwicklungsmöglichkeiten hat der Kandidat in Ihrem Unternehmen (2-5 Jahren)?

Führung

Welche Produkt-/Dienstleistungsbereich verantwortet der Kandidat?
- Beschilderung
Welche Erwartungen haben Sie an die Position bzw. an den Kandidaten? Ablauf eines typischen Arbeitstages
- Bereichleitungstelle (technischer Vertrieb), stell. Bereichsleitung, Betriebsleiter- Meisten
- Planen und Skizzen verstehen und Angebote schreiben, Auftragsabwicklung, Leistungsverzeichnis erstellen
- Wäre schön Erfahrung BOB und VBB
- Viel im Bereich Ausschreibung unterwegs
Welche Anforderungen muss der Kandidat mindestens erfüllen? (Ausbildung, Berufserfahrung, Fremdsprache)
- Bauzeichner, technischer Zeichner, Planer, Vermessungsingenieur, Bauingenieure
Nennen Sie 3-5 Punkte die Ihnen besonders wichtig sind (perfekte Match)?
- Authentisch, Hands on,
- Interesse an Mobilitätswende, gerne mit Führungserfahrung
- Erfahrung Ausschreibung
- Gesetze BGB; VOB; BOB; Straßenverkehrordung StVO
- 20% Home Office
Gibt es bsp. für Mitarbeiter aus dieser Position mit spezifischen Verhaltensweisen oder Qualitäten?
- Hands on mentalität, offen
Gibt es typische Herausforderungen, mit denen Mitarbeiter in dieser Rolle konfrontiert ist?
- Diversität, alt junge Mitarbeiter, und NAtionalität
Gibt es bestimmte Soft Skills oder Persönlichkeitsmerkmale, die in dieser Position besonders geschätzt werden?
- Reisetätigkeit minimal, Baustellen betreuung, Regional (max 100km)– 40% ohne Übernachtung
Welches Jahreszielgehalt unterteilt zwischen fix und Boni ist angedacht?
- 55-60k + Variablen 10-15%
Welche Zusatzleistungen/Benefits erhält der Kandidat?
- 30 Tage Urlaub
- E-Parkplatz
- Kostenlose Parken
- Kostenlos Kaffe, Obstkorb
- Eauto/Hybrit zur Privatenutzung
Wie sind die Kernarbeitszeiten in Ihrem Unternehmen geregelt bzw. gibt es flexible Arbeitszeiten bei Ihnen?

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Regionaler Sales Manager (m/w/d) Europa - Ventile

DE

Festeinstellung

Vollzeit

Job-ID:

32307