Job-ID:
34759
Zusammenfassung
Allgemeine Zusammenarbeit
Ansprechpartner im Bewerbungsprozess
- Herr Fabian Waltz
- Herr Christian Leutwiler
- Frau Rosella Ehrsam ab dem 1.12
Kontaktdaten
- Gibt es in Ihrem Unternehmen einen Betriebsrat?
- Nein
KEM – Betriebsrat?
- An wen sende ich die Lebensläufe, und ab wann ist mit einem Feedback zu rechnen (idealerweise innerhalb von 2 Tagen)?
- Herr Leutwiler
Allgemeine Informationen
Umsatz
- 20 Millionen €
Anzahl der Mitarbeiter
- 37 MA + 28 MA in Deutschland mit KEM (65MA insgesamt)
- Über Tasi mehr als 100 MA
Länder, in denen Sie vertreten sind
- 13 Unternehmen (Durchflussmesstechnik)
- KEM ist Produzent & Logistik für Vögtlin (Entwicklung, Labor… am Standort)
- Selbstständiges Unternehmen als Business Unit
- China, USA → Schwestergesellschaft
Standorte
- Welche Standorte haben Sie?
Kunden
- OEM Maschinenbau (60-70%)
- Biotech, Life Since (seine Geräte helfen bei der Herstellung des Impfstoffes), Labore, Unis
- 30-40% Prozessindustrie, Oberflächenbeschichtung, erneuerbare Energien
- In 10 Jahren Halbleiterindustrie, Zukunft
🧩 Aufgaben (Daily Business & Verantwortung)
Kernfokus:
- Verantwortung für Distributoren-Netzwerk (ca. 90%) + wenig Key Account (ca. 10%)
- Region: EMEA (flexibel je nach Kandidat)
Operativ:
- Betreuung und Ausbau bestehender Distributoren
- Identifikation & Aufbau neuer Distributoren
- Unterstützung bei der Neukundengewinnung (über Partnerstruktur)
- Enge Zusammenarbeit mit dem internen Sales-Team
Strategisch:
- Entwicklung und Umsetzung von Channel-Strategien
- Marktanalyse & Identifikation von Wachstumspotenzialen
- Unterstützung beim Ausbau neuer Märkte (z. B. Halbleiter perspektivisch)
Training & Enablement:
- Schulung von Distributoren (ca. 10–20% Anteil)
- Unterstützung bei Messen & Events (indirekt über Partner)
Reisetätigkeit:
- International (Flug/Mietwagen statt Firmenwagen)
🎯 Idealer Kandidat (Must-Haves & Wunschprofil)
Fachlich:
- Erfahrung im Channel Management / Vertrieb über Distributoren
- Idealerweise Background in:
- Messtechnik / Sensorik
- Durchflussmesstechnik (starker Pluspunkt)
- Erfahrung im internationalen Vertrieb (EMEA)
- Technisches Verständnis (z. B. Maschinenbau, Messtechnik o. ä.)
Erfahrung:
- Mehrjährige Vertriebserfahrung
- Erfahrung im Umgang mit indirekten Vertriebsstrukturen
- Idealerweise Netzwerk oder Marktzugang vorhanden
Sprachen:
- Deutsch: verhandlungssicher / Muttersprache
- Englisch: verhandlungssicher
Nice-to-have:
- Erfahrung mit Distributorenaufbau
- Branchenkenntnis (OEM, Life Science, Prozessindustrie)
💡 Soft Skills (entscheidend!)
- Kommunikationsstark & verbindlich
- Teamplayer (enge Zusammenarbeit intern + extern)
- Selbstständig & proaktiv
- Interkulturelle Kompetenz
- Strategisches Denken
- Hands-on Mentalität
👉 Wichtig: Kein klassischer „Einzelkämpfer-Vertriebler“, sondern jemand, der über Netzwerke und Partnerschaften arbeitet.
🚫 No-Gos (Ausschlusskriterien)
- Häufige Jobwechsel (alle 1–2 Jahre)
- Konfliktscheu / zu wenig Durchsetzungsfähigkeit
- Zu theoretischer Background ohne Praxis
- Kein Bezug zu technischen Produkten / erklärungsbedürftigen Lösungen
🏢 Rahmenbedingungen
Standort:
- Muttenz (Schweiz)
Homeoffice:
- Standard: 20%
- Bei passenden Kandidaten: auch 100% remote möglich
Team:
- 1 Sales Manager
- 5 Sales (2 Direct / 3 Channel)
Führungskraft:
- Bruno Flückiger
Ansprechpartner Recruiting:
- Rosella Ehrsam
💰 Vergütung & Benefits
- Gehalt: 100.000 – 125.000 CHF
- Bonus: 80/20 Modell
-
- Monatsgehalt
Benefits:
- 28 Tage Urlaub (inkl. Weihnachtstage)
- Sehr gute Sozialleistungen (Schweiz)
- Beteiligung Umzug
- Modernes Büro
- Kostenlose Parkplätze
- Kaffee, Tee, Obst
- Teamevents
📈 Warum die Position spannend ist (für Kandidatenargumentation)
- Sehr stabiles Unternehmen (kaum Fluktuation)
- Internationale Ausrichtung + Wachstum (EMEA Ausbau)
- Teil einer größeren Gruppe (TASI) mit Investitionsbereitschaft
- Kombination aus:
- Freiheit im Markt
- Rückhalt durch starke Organisation
- Kein „Hire & Fire“, sondern langfristige Entwicklung