Jobbesprechung – Leiter Business Unit Sensorik
Baumer Holding AG
1. Allgemeine Unternehmensinformationen
Unternehmen: Baumer Holding AG
Unternehmensart: Familienunternehmen mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität
Mitarbeiter weltweit: ca. 2.800
Umsatz weltweit: ca. 500 Mio. Euro
Internationale Präsenz: 18 Tochtergesellschaften
Mitarbeiter in der Business Unit: ca. 80
Mitarbeiter in der Business Unit Sensorik: ca. 25
Unternehmenskultur
Das Unternehmen bietet einen großen Gestaltungsspielraum. Ideen der Mitarbeiter werden aufgenommen und nach Möglichkeit umgesetzt.
Das Team innerhalb der Business Unit wird als hoch motiviert beschrieben. Es herrscht eine sehr gute und kollegiale Arbeitsatmosphäre.
Baumer verfolgt eine langfristige Strategie mit klar definierten Zielindustrien und Unternehmenszielen bis zum Jahr 2030.
2. Hintergrund der Position
Die Position wird neu besetzt, da der frühere Stelleninhaber insgesamt rund 40 Jahre im Unternehmen und davon etwa 15 Jahre in diesem Bereich tätig war.
Eine bereits erfolgte Nachbesetzung war nicht erfolgreich. Einer der Gründe war, dass der Schwerpunkt der Person nicht ausreichend auf der vertrieblichen Weiterentwicklung der Business Unit lag.
Gesucht wird deshalb keine Person, die die Business Unit lediglich verwaltet. Die neue Leitung soll die Einheit unternehmerisch, vertrieblich und strategisch weiterentwickeln.
3. Ziel der Position
Der Leiter der Business Unit Sensorik übernimmt die unternehmerische Verantwortung für die Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs.
Im Mittelpunkt stehen:
-
die strategische Weiterentwicklung der Business Unit,
-
die internationale Marktentwicklung,
-
die Weiterentwicklung des Produktportfolios,
-
die Führung und Motivation des Teams,
-
die Steigerung von Umsatz und Deckungsbeitrag,
-
die enge Zusammenarbeit mit den internationalen Landesgesellschaften,
-
der Ausbau bestehender Märkte und Kundensegmente,
-
die Identifikation zusätzlicher Wachstumspotenziale.
Die Person soll klare Visionen entwickeln, diese verständlich vermitteln und gemeinsam mit den Mitarbeitern umsetzen.
4. Verantwortungsbereich und Führungsstruktur
Die Position trägt Verantwortung für rund 25 Mitarbeiter.
Direkte Führung
Voraussichtlich zwei direkt unterstellte Mitarbeiter beziehungsweise Führungskräfte.
Indirekte Führung
Rund 23 weitere Mitarbeiter, insbesondere aus den Bereichen:
-
Produktmanagement,
-
Corporate Sales,
-
Marketing.
Die genaue Organisations- und Führungsstruktur kann durch den zukünftigen Stelleninhaber teilweise selbst gestaltet werden.
Der Vorgesetzte der Position ist Thomas Klumpp.
5. Produkte und technischer Schwerpunkt
Der Schwerpunkt der Business Unit liegt auf der Positionssensorik.
Relevante Technologien und Produktbereiche sind insbesondere:
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optische Sensorik,
-
Ultraschallsensorik,
-
magnetische Sensorik,
-
induktive Sensorik.
Die Person muss nicht jedes einzelne Produkt technisch bis ins Detail beherrschen. Erwartet wird jedoch ein fundierter technischer Hintergrund und ein gutes Verständnis für industrielle Sensorik und deren Anwendungen.
6. Kunden und Zielbranchen
Die Kunden sind überwiegend Maschinenbauer und industrielle OEM-Unternehmen.
Zu den wichtigsten Branchen und Kundengruppen gehören:
-
Landmaschinenhersteller,
-
Werkzeugmaschinenbauer,
-
Baumaschinenhersteller,
-
Verpackungsmaschinenhersteller,
-
industrielle OEM-Kunden,
-
Hersteller komplexer Maschinen und Anlagen, beispielsweise Unternehmen wie Trumpf.
Erfahrung im Geschäft mit OEM-Kunden ist für die Position besonders wichtig.
7. Internationale Marktausrichtung
Der Umsatz der Business Unit wird über die 18 internationalen Landesgesellschaften erzielt.
Besonders relevante Märkte sind:
USA
Die USA sind ein wichtiger Wachstumsmarkt. Die neue Leitung soll gemeinsam mit der Landesgesellschaft zusätzliche Wachstumspotenziale erschließen.
China
China ist ein anspruchsvoller, aber weiterhin wachsender Markt. Die zukünftige Leitung soll eine klare Strategie entwickeln, wie das Geschäft dort nachhaltig weiterentwickelt werden kann.
Deutschland
Deutschland ist ein wichtiger bestehender Markt und soll weiterhin systematisch bearbeitet und ausgebaut werden.
Die Position erfordert eine enge Zusammenarbeit mit unterschiedlichen internationalen Stakeholdern und Landesgesellschaften.
8. Wettbewerb
Zu den wichtigsten Wettbewerbern gehören unter anderem:
9. Gestaltungsspielraum
Die Position bietet einen sehr großen unternehmerischen Gestaltungsspielraum.
Der zukünftige Stelleninhaber kann unter anderem Einfluss nehmen auf:
-
die strategische Ausrichtung der Business Unit,
-
die Führungs- und Organisationsstruktur,
-
die internationale Marktbearbeitung,
-
die Vertriebs- und Marketingstrategie,
-
die Weiterentwicklung des Produktportfolios,
-
die Priorisierung von Zielbranchen und Märkten,
-
die zukünftige Wachstumsstrategie.
Gesucht wird eine Persönlichkeit, die diesen Gestaltungsspielraum aktiv nutzt und nicht auf detaillierte Vorgaben wartet.
10. Erwartungen in den ersten sechs bis zwölf Monaten
Für die Einarbeitung besteht kein vollständig vorgegebener Onboardingplan. Die neue Leitung kann und soll den Einarbeitungsplan teilweise selbst entwickeln.
Innerhalb der ersten sechs bis zwölf Monate soll die Person:
-
das gesamte relevante Produktportfolio kennenlernen,
-
die wichtigsten Märkte verstehen,
-
die größten Kunden und OEM-Partner kennenlernen,
-
die internationalen Landesgesellschaften und deren Anforderungen verstehen,
-
die Mitarbeiter und bestehenden Strukturen kennenlernen,
-
die wirtschaftlichen Kennzahlen der Business Unit analysieren,
-
Wachstumschancen identifizieren,
-
einen belastbaren Plan für die weitere Entwicklung der Business Unit erarbeiten.
Nach dem ersten Jahr wird noch keine konkrete prozentuale Umsatzsteigerung erwartet. Entscheidend ist zunächst, dass eine klare und realistische Wachstumsstrategie entwickelt wurde und erste Maßnahmen sichtbar umgesetzt werden.
11. Fachliche Anforderungen
Must-have-Anforderungen
-
Mehrjährige Führungsverantwortung
-
Erfahrung in der Leitung einer Business Unit oder eines vergleichbaren Geschäftsbereichs
-
P&L-Verantwortung
-
Fundierter technischer Hintergrund
-
Erfahrung im Bereich industrieller Sensorik oder einer vergleichbaren technischen Produktwelt
-
Ausgeprägte Vertriebs- und Marktorientierung
-
Erfahrung im internationalen Geschäft
-
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Landesgesellschaften
-
Erfahrung mit industriellen OEM-Kunden
-
Fähigkeit, Umsatz und Deckungsbeitrag aktiv weiterzuentwickeln
-
Strategische und gleichzeitig operative Arbeitsweise
-
Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von ca. 20 bis 30 Prozent
Wünschenswerter beruflicher Hintergrund
Besonders interessant können Kandidaten sein, die bereits als:
-
Geschäftsführer eines kleineren oder mittelständischen Technologieunternehmens,
-
Leiter einer Business Unit,
-
Geschäftsbereichsleiter,
-
Vertriebs- und Bereichsleiter mit P&L-Verantwortung
tätig waren.
Ein MBA oder ein betriebswirtschaftliches Studium ist keine zwingende Voraussetzung.
Spezielle Softwarekenntnisse oder zusätzliche Schulungen werden nicht vorausgesetzt.
12. Persönliche Anforderungen und Soft Skills
Gesucht wird eine erfahrene, souveräne und unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit.
Besonders wichtig sind:
-
ausgeprägte Führungskompetenz,
-
Empathie,
-
Resilienz,
-
natürliche Seniorität und persönliche Souveränität,
-
Begeisterungsfähigkeit,
-
Kommunikationsstärke,
-
interkulturelle Kompetenz,
-
Durchsetzungsfähigkeit ohne Machtdemonstration,
-
strategisches Denken,
-
Umsetzungsstärke,
-
Vertriebsorientierung,
-
Proaktivität,
-
inhaltliche Tiefe,
-
Fähigkeit, Visionen zu entwickeln und verständlich zu vermitteln.
Die Person sollte eher extrovertiert auftreten und Freude daran haben, Menschen für gemeinsame Ziele zu gewinnen.
Sie muss sich intensiv mit den Produkten, Märkten und Kunden auseinandersetzen und darf sich nicht ausschließlich auf eine übergeordnete Managementrolle zurückziehen.
13. Besondere Herausforderungen der Position
In der Business Unit arbeiten langjährige Mitarbeiter mit viel technischem Wissen und umfangreicher Erfahrung.
Viele Mitarbeiter arbeiten sehr selbstständig, haben klare fachliche Positionen und möchten nicht bevormundet werden.
Die neue Führungskraft muss deshalb:
-
vorhandene Erfahrung wertschätzen,
-
Vertrauen aufbauen,
-
die Mitarbeiter in Veränderungen einbeziehen,
-
Orientierung geben, ohne Mikromanagement zu betreiben,
-
unterschiedliche Interessen und Stakeholder zusammenführen,
-
technische Kompetenz und vertriebliche Ziele miteinander verbinden,
-
Veränderungen nachvollziehbar erklären,
-
das Team für neue Ziele und Strategien begeistern.
Ein autoritärer oder stark hierarchischer Führungsstil passt nicht zu dieser Position.
14. Wohnort und Präsenz
Für die Position ist eine regelmäßige Präsenz am Unternehmensstandort erforderlich.
Homeoffice ist für diese Funktion nicht vorgesehen.
Der Wohnort sollte so gewählt werden, dass der Arbeitsweg maximal etwa 45 Minuten beträgt. Eine entsprechende Umzugsbereitschaft wird bei weiter entfernt wohnenden Kandidaten vorausgesetzt.
15. Vergütung und Benefits
Vergütung
Firmenwagen
Urlaub
Weitere Leistungen
-
Betriebskantine
-
großer unternehmerischer Gestaltungsspielraum
-
langfristige Position in einem international tätigen Familienunternehmen
-
hoch motiviertes Team
-
klare Unternehmens- und Wachstumsstrategie bis 2030
Arbeitsmodell
-
keine Homeoffice-Regelung für diese Position
-
Angaben zu Arbeitsbeginn, Gleitzeit und möglichen Kernarbeitszeiten sind noch offen
16. Bewerbungs- und Interviewprozess
Ansprechpartner
Die Lebensläufe sollen zukünftig über die Unternehmenswebsite beziehungsweise einen zur Verfügung gestellten Zugang hochgeladen werden.
Interviewprozess
1. Gespräch:
Ca. 30-minütiges Microsoft-Teams-Gespräch. Im Mittelpunkt stehen der bisherige Lebenslauf, die grundsätzliche Passung und die persönliche Chemie.
2. Gespräch:
Persönliches Gespräch vor Ort. In diesem Zusammenhang ist auch ein Persönlichkeitsprofil beziehungsweise Persönlichkeitstest vorgesehen.
3. Gespräch:
Weiteres Gespräch mit Mitgliedern des Boards, Kollegen aus der Business Unit und gegebenenfalls zukünftigen Mitarbeitern.
Abhängig vom Wohnort des Kandidaten können das zweite und dritte Gespräch möglicherweise miteinander verbunden werden. Grundsätzlich werden jedoch zwei persönliche Gespräche vor Ort bevorzugt.
Vertragsangebot
Der Vertragsentwurf wird erst nach Abschluss des dritten Gesprächs erstellt. Die Erstellung dauert anschließend voraussichtlich einige Tage.
Ein Betriebsrat ist nicht vorhanden.
17. Bisherige Suche
Die Position wurde bereits über folgende Wege bearbeitet:
Der aktuelle Stand der vorhandenen Bewerbungen beziehungsweise Gespräche wurde noch nicht konkret festgehalten.
18. Nicht passende Kandidatenprofile
Weniger passend sind voraussichtlich:
-
Kandidaten mit ausschließlich beratendem Hintergrund,
-
Personen, die überwiegend konzeptionell arbeiten und keine operative Umsetzungsverantwortung übernommen haben,
-
stark konzerngeprägte Führungskräfte, die wenig Gestaltungsspielraum oder mittelständische Strukturen gewohnt sind,
-
Kandidaten ohne Vertriebs- und Wachstumsorientierung,
-
reine Verwalter ohne erkennbare unternehmerische Initiative,
-
Kandidaten ohne Bereitschaft zur Präsenz am Standort beziehungsweise zum Umzug.
Wichtiger Recruiting-Hinweis:
Die Staatsangehörigkeit darf nicht als Auswahl- oder Ausschlusskriterium verwendet werden. Entscheidend dürfen ausschließlich sachliche Voraussetzungen wie Arbeitsberechtigung, Sprachkenntnisse, Reisebereitschaft, internationale Erfahrung und die fachliche Eignung sein.
19. Wichtigste Auswahlkriterien auf einen Blick
-
Führungserfahrung und natürliche Seniorität
-
Erfahrung in der Leitung einer Business Unit
-
Internationale Erfahrung
-
P&L-Verantwortung
-
Ausgeprägter Sales- und Wachstumsfokus
-
Technischer Hintergrund in der Sensorik oder einem vergleichbaren Umfeld
-
Erfahrung mit industriellen OEM-Kunden
-
Fähigkeit, Visionen zu entwickeln und umzusetzen
-
Empathischer Führungsstil ohne Mikromanagement
-
Wohnortnähe beziehungsweise Umzugsbereitschaft
Jobbesprechung mit
Baumer Holding AG
Allgemeine Zusammenarbeit
Welche Ansprechpartner sind an diesem Bewerbungsprozess beteiligt + Kontaktdaten + wer wird der Vorgesetzte sein?
Herr Christoph Suter
Vorgesetzten von Head of Sales
Vorgesetzten von BU: Thomas Klumpp
Wer trifft die endgültige Entscheidung über die Besetzung der freien Stelle?
An wen schicke ich die Lebensläufe und wann kann ich mit einer Rückmeldung rechnen (idealerweise innerhalb von 2 Tagen)?
Website Hochladen? Bekomme Zugang.
Wie sieht Ihr Interviewprozess im allgemeinen aus? Wird im letzten Gespräch auch über das Gehalt gesprochen?
-
30 Minuten Teams (allgem. Cv, Chemie) 2. Vor Ort (Personlichkeitsprofil Test) 3. Aus der Board Kollegen evtl. 2 &3 in einem, je nach Wohnort.
Aber gerne 2 Vor Ort Gespräch. Im 3. BU Kollegen und Mitarbeiter
Erhält die Person einen Vertragsentwurf im letzten Interview mit? Wird der Vertrag per Post &/oder E-Mail versendet?
Erst nach dem 3. Gespräch – Ein Paar Tage
Betriebsrat. - nein
Allgemeine Information zum Unternehmen
Umsatz?
500 Mio. € Weltweit
Anzahl der Mitarbeiter
2800
Anzahl der Mitarbeiter aus der Fachabteilung
Head of
BU: 80 MA
BU Sensorik: 25
Wie viele Standort/Länder haben Sie?
18 Tochtergesellschaft
Allgemeine Information zum Unternehmen
Wer sind Ihre Kunden/Branche?
BU: Landmaschienentesteik, Werkzeugmaschinenbauer, Baumaschinen, Verpackungsmaschinen, OEM für die Maschinen bsp. Trump
Welche Unternehmen sind Ihrer Wettbewerber?
BU: SICK (schon einige Gespräche), IFM (ProzessmesstechnIK), Wenglor, Perpple & Fuchs, Balluff, Leuze , neue aus China,
Was macht Ihr Unternehmen besonders reizvoll als Arbeitgeber? Wie ist die Feedback-Kultur?
Viel gestalten und machen, Ideen werden angenommen und umgesetzt. TEAM in BU: hochmotiviert, tolle Atmosphäre
Familienunternehmen, mit Hands on Mentalität
Welche Vision bzw. Mission verfolgt Ihr Unternehmen in den nächsten Jahren?
Klare Ziele definiert, Zielindustrie definiert. Bis ins Jahr 2030
Bewerbungsprozess
Was haben Sie bisher unternommen, um die Position zu besetzen? (Searchen, Stellenangebote + zeitlicher Rahmen)
Stellenanzeige, anderen Headhunter
Stand der Bewerbung, aktuell?
Head of
BU:
Aus welchem Grund ist die Stelle zu besetzen?
BU. 40 Jahre im Unternehmen und 15 Jahre in dem Bereich gewesen – Nachbesetzt und das hat nicht gepasst, u.a. weil Fokus auf Sales
1. Tag
Wie sieht der Onboardings-Prozess für neue Mitarbeiter in dieser Position aus?
Ja,
Welche Entwicklungsmöglichkeiten hat der Kandidat in Ihrem Unternehmen (2-5 Jahren)?
Welche Abteilungen werden eng mit dieser Position zusammenarbeiten und wie gestaltet sich die Zusammenarbeit?
Der ideale Kandidat - Hard Skills
Leiter BU Sensorik
Welche Erwartungen haben Sie an den Kandidaten?
Onboardingplan, kann er selbst gestalten 6-12 Monate: Alle Produkte, Märkte, größten Kunden, Plan wie er die BU voran bringen möchte)
Ablauf eines typischen Arbeitstages?
MA? Direkt 2 und Indirekt 23 (2 Kategorie: Produktmanager: 10 Coporate Sales/Marketing: 15 ) ➔ kann dies aber noch selbst Entscheiden
Bestimmte Sensorik? Positionssensorik
Um wie viel % muss der Umsatz in einem Jahr wachsen? Nicht nach einem jahr
Umsatz immer über Landesgesellschaften (18 Länder, USA (wachstumssziel), China (Anspruchsvoll und man wächste – wie soll gewachsen werden), Deutschland
Wie viel Gestaltungsspielraum hat die Person tatsächlich? Viel
Reisetätigkeit? 20-30%
Erfahrung OEM
Sales&Marketing fokus, proaktiv ranzugehen,
Der ideale Kandidat - Hard Skills
Leiter BU Sensorik
Gibt es spezielle Schulungen oder Software Erfahrungen, die die Person mitbringen sollte? NÖ
Welche Anforderungen muss der Kandidat mindestens erfüllen? (Ausbildung, Berufserfahrung, Fremdsprache)
MBA/BWL muss? Nein. GF aus kleinere UN, muss umziehen max 45 min. Artbeitsweg
Welche Punkte lehnen Sie von vornherein an einem Kandidaten ab?
Aus Konzernen, Berater, Chinesische Staatsangehörige
Welche Messtechnikprodukte muss er können?
Sensorik: Positionssenorik (Optisch, Ultraschl, Magentsich, Induktiv)
3-5 Punkte, die wichtig sind?
FK
International, BU
P&L
Sales Fokus
Technischer Backround
Wohnort
Der ideale Kandidat – Soft Skills
Leiter BU Sensorik
Gibt es typische / spezielle Herausforderungen, mit denen Mitarbeiter in dieser Rolle konfrontiert ist / sind?
Langjährige MA, viel Erfahrung in der Technik und haben eine Meinung – keine Bevormundung, laufen Selbständig
Wenn ja, welche?
Gibt es bestimmte Soft Skills oder Persönlichkeitsmerkmale, die in dieser Position besonders geschätzt werden?
Keine Macht Verhältnisse, Interkulturell/unterschiedliche Stakeholder , Visionen formulieren und umsetzen und die MA motivieren/begeistert können,
extrovertiert. Leadermanagement, Empathie, Resilienz, Seniorität von der Art
Tief sich mit dem Inhalt auseinandersetzen, Sales Erfahrung und zeigen.
Umsatz und Deckungsbeitrag stimme, soll nicht verwaltet werden sondern voran treiben
Was bieten Sie?
Leiter BU Sensorik
Welches Jahresgehalt ist angedacht?
180-200 CHF 13 Jahresgehalt, kein Bonus, keine Provision
Welche Zusatzleistungen/Benefits erhält der Kandidat?
Auto? 3 BMW
Urlaub? 25-30 Tage
Kantine? Ja
HO? kein
Wie sind die Kernarbeitszeiten in Ihrem Unternehmen geregelt bzw. gibt es flexible Arbeitszeiten bei Ihnen?
Wann beginnt Arbeitszeiten?