1. Generelle Zusammenarbeit

• Ansprechpartner im Bewerbungsprozess

  • Dirk Schutzeich – Head of EMEA

  • Thomas Vorwerk – Vorgesetzter, Global Sales Director

  • Christian Unterberger – Vorgesetzter von Hr. Vorwerk, CEO (sein Chef ist Vorstand von Kärcher)

• Finale Entscheidungsbefugnis

  • Christian Unterberger

• Betriebsrat

  • Ja, vorhanden (Tagungsfrequenz nicht genannt)

• Lebenslauf-Versand & Feedbackzeit

  • Lebensläufe an Dirk Schutzeich

  • Feedback innerhalb von 2 Tagen

2. Unternehmensinformationen

• Umsatz: 50 Mio. €

• Mitarbeiter gesamt: 300

• Mitarbeiter EMEA: 2 (für Partner/Distributoren zuständig)

• Business Developer & Applikationen: 17 MA

  • 10 Area Sales Manager (International)

  • 7–8 Innendienst

• Standorte: 5 (Produktion in Europa)

• Kundenbranchen:

  • Kompressoren, Reedereien, erneuerbare Energien, Gebäudeautomation

  • Industrie 4.0, Abwasser, Energieversorger & Stadtwerke, Agrar, Medizin, Pharma

• Wettbewerber: keine konkrete Nennung

• Unternehmenskultur:

  • 60 Jahre Erfahrung, 5 Brands

  • Für ein großes Unternehmen sehr flexibel, besonders bei Applikationen

  • Nach Umstrukturierung nun Stabilität

  • Komplette Managementebene ausgetauscht

  • Investor Banken → jetzt Kärcher

3. Bewerbungsprozess

• Bisherige Maßnahmen: keine (kein Sourcing, keine Stellenanzeigen)

• Grund der Vakanz: Nachbesetzung, wirtschaftliches Wachstum

• Interviewprozess:

  • 1. Gespräch: Dirk Schutzeich & Thomas Vorwerk

  • 2. Gespräch: Christian Unterberger

  • 2 Runden, ggf. 2 Online-Gespräche oder Treffen vor Ort

  • Zeitlicher Abstand: zügig

  • Erwartung an Gespräche: Spontanität, Hunter-Mentalität, Authentizität

• Vertragsbesprechung: per E-Mail und später Postweg

• Reisekostenübernahme: je nach Bedarf

• Einarbeitung:

  • Einarbeitungsplan mit Produktschulung

  • Produktionsbesichtigung (evtl. alle 5 Standorte)

  • Buddy-/Paten-System

• Entwicklungsmöglichkeiten: nicht konkretisiert

4. Position & Aufgaben (aktuelle Version)

• Vertriebsgebiet: NRW & BENELUX, Schwerpunkt Niederlande

• Sprachen:

  • Deutsch und Englisch verhandlungssicher

  • Niederländisch wünschenswert (oder NL-Muttersprache + Deutsch & Englisch verhandlungssicher)

• Aufgaben:

  • Vertriebsmitarbeiter & Händlerbetreuung

  • Betreuung breites Produktportfolio (Nachweis erforderlich)

  • Neukundenakquise & Bestandskundenpflege (B2B oder Händler, je nach Land)

  • Angebotsnachverfolgung (Innendienst erstellt Angebote)

  • Fokus auf Verkauf, klare Strukturen

  • Angebot auch von Applikationen, kein reiner Katalogvertrieb (90 % Standardprodukte)

5. Anforderungsprofil

• Branche/Produkte: Prozessmesstechnik (Durchfluss, Druck, Temperatur, Gas)

• Herkunft aus Unternehmen bevorzugt: E+H, Danfoss, WIKA (derzeit unzufrieden), Emerson, ABB

• Ausbildung: Maschinenbau- oder Wirtschaftsingenieurwesen-Studium wünschenswert

• Berufserfahrung: Internationale Vertriebserfahrung, Erfahrung mit Distributoren

• Ausschlusskriterien: Konzern- und Bürokratie-Denken

• Soft Skills: Hunter-Mentalität, Leidenschaft für Vertrieb, Herzblut

• Ehemalige Mitarbeiter: möglich, wenn Austritt vor Sommer 2021 (>1,5 Jahre)

6. Konditionen & Benefits

• Gehalt: 80.000 € fix + 10 % Provision (je nach Erfahrung mehr möglich)

• Arbeitszeit: Vertrauensarbeitszeit

• Homeoffice: 100 % möglich, auch außerhalb Deutschlands/Europas

• Ausstattung: Laptop, iPhone, Monitore (z. B. Dell), Drucker

• Firmenwagen: Mittelklasse (z. B. VW)

• ÖPNV: Firmenticket

• Weiterbildung: Schulungsseminare (ca. 2.000 € p. a.), u. a. mit Haufe

• Meetings: wöchentlich oder alle 2 Wochen

• Entscheidungswege: kurz, schnelle Entscheidungen