Unternehmen darf nicht genannt werden

Generelle Zusammenarbeit

• Ansprechpartner im Bewerbungsprozess

  • Frau Memic (HR) – nur CV senden

  •  Mutterunternehmen (China)

• Finale Entscheidungsinstanz

  • Tobias und das zukünftige Mutterunternehmen

• Betriebsrat vorhanden?

  • Nein

• Lebensläufe & Feedback

  • CV bitte an Frau Memic

  • Feedback i. d. R. innerhalb von 2 Tagen – aktuell beide 10 Tage im Urlaub, Sichtung auch im Urlaub

Bewerbungsprozess

• Bisherige Maßnahmen

  • komplett neu

• Status

  •  

• Grund der Vakanz

  • Wachstumsposition, strategisch wichtig

• Interviewprozess

  1. Gespräch: Frau Memic + Herr Klink (online möglich)

  2. Gespräch: Herr Becker + deutscher Entwickler des China-Unternehmens (extern)

• Vertragsgestaltung

  • Vertragsentwurf per Mail (PDF)

• Reisekosten

  • Werden übernommen

• Einarbeitung

  • Plan vorhanden:

    • 2–3 Tage allgemeine Einführung (Bereiche kennenlernen)

    • danach spezifische Einarbeitung

• Entwicklungsmöglichkeiten

  • 1x jährlich Mitarbeitergespräch (wird ernst genommen)

  • Schulungen nach Bedarf, Messebesuche

Unternehmensinformationen

• Umsatz: 3,8 Mio. €

• Mitarbeiter: 24 (Verwaltung, Produktion, Entwicklung alles im Haus)

• Kunden: weltweit, Industrie (nicht Medizintechnik)

• Arbeitsklima: geringe Fluktuation, kollegial, familiär, gemeinsame Mittagessen

• Vision / Mission

  • Umstrukturierung: Verkauf an China geplant (Ende des Jahres), Zusammenarbeit bereits seit Jahren

  • Standort bleibt 100 % in Deutschland erhalten

  • Ziel: Wachstum, neuer Mitarbeiter im Bereich Business Development

  • Schnelligkeit & kurze Entscheidungswege

Position: Business Developer / Produktmanager (Gasmesstechnik, Schwerpunkt NDIR)

• Verantwortungsbereich

  • Technisches Gesicht auf Fachkongressen (Vorträge, Netzwerken mit technischen Entscheidern)

  • Wettbewerbs- und Trendbeobachtung, Input für Produktentwicklung

  • Strategische Position: Mischung aus Business Development & Produktmanagement

  • Aufbau langfristig, mit Bedacht und Weitsicht

• Reisetätigkeit

  • 20–30 % (Europa, gelegentlich China für Messen & Partner)

• Kandidatenprofil

  • Hintergrund: Sensorik/Gassensorik (NDIR, PID, elektrochemisch) oder Umweltmesstechnik / Prozessanalytik

  • Relevante Unternehmen: Senseair, Alphasense, MSA, ABB, Emerson, Envea, spezialisierte Start-ups

  • Ausbildung: flexibel (Entwicklung in die Rolle möglich)

  • Erfahrung: mind. 5 Jahre in relevantem Sektor

  • Sprachkenntnisse: Deutsch verhandlungssicher, Englisch in Wort & Schrift von Vorteil

  • Ausschluss: Jobhopper

• Anforderungen / Must-Haves

  • Technisches Verständnis (idealerweise NDIR)

  • Erste Erfahrung im Produktmanagement

  • Strategisches Denken + kommunikative Stärke

  • Bereitschaft, auf Kongressen & Messen aufzutreten

Rahmenbedingungen

• Gehalt

  • Fix: 60.000–75.000 €/Jahr

  • Variabel: 10–15 % (Projekt- & Strategie-Erfolge)

  • Zielgehalt: 66.000–86.000 €/Jahr

  • Internationale Kandidaten: Gehalt wird an Land/Markt angepasst (Unternehmensgröße: 25 MA)

• Benefits

  • Firmenwagen (Mittelklasse, privat nutzbar) oder Mobilitätsbudget

  • Home Office möglich

  • Essenszuschuss

  • 28 Urlaubstage

  • Kostenlose Getränke, Obst & Gemüse

• Arbeitszeit

  • Flexible Arbeitszeiten, keine starren Kernarbeitszeiten

  • Wohnort innerhalb Deutschlands flexibel

1. Generelle Zusammenarbeit

• Ansprechpartner im Bewerbungsprozess

  • Dirk Schutzeich – Head of EMEA

  • Thomas Vorwerk – Vorgesetzter, Global Sales Director

  • Christian Unterberger – Vorgesetzter von Hr. Vorwerk, CEO (sein Chef ist Vorstand von Kärcher)

• Finale Entscheidungsbefugnis

  • Christian Unterberger

• Betriebsrat

  • Ja, vorhanden (Tagungsfrequenz nicht genannt)

• Lebenslauf-Versand & Feedbackzeit

  • Lebensläufe an Dirk Schutzeich

  • Feedback innerhalb von 2 Tagen

2. Unternehmensinformationen

• Umsatz: 50 Mio. €

• Mitarbeiter gesamt: 300

• Mitarbeiter EMEA: 2 (für Partner/Distributoren zuständig)

• Business Developer & Applikationen: 17 MA

  • 10 Area Sales Manager (International)

  • 7–8 Innendienst

• Standorte: 5 (Produktion in Europa)

• Kundenbranchen:

  • Kompressoren, Reedereien, erneuerbare Energien, Gebäudeautomation

  • Industrie 4.0, Abwasser, Energieversorger & Stadtwerke, Agrar, Medizin, Pharma

• Wettbewerber: keine konkrete Nennung

• Unternehmenskultur:

  • 60 Jahre Erfahrung, 5 Brands

  • Für ein großes Unternehmen sehr flexibel, besonders bei Applikationen

  • Nach Umstrukturierung nun Stabilität

  • Komplette Managementebene ausgetauscht

  • Investor Banken → jetzt Kärcher

3. Bewerbungsprozess

• Bisherige Maßnahmen: keine (kein Sourcing, keine Stellenanzeigen)

• Grund der Vakanz: Nachbesetzung, wirtschaftliches Wachstum

• Interviewprozess:

  • 1. Gespräch: Dirk Schutzeich & Thomas Vorwerk

  • 2. Gespräch: Christian Unterberger

  • 2 Runden, ggf. 2 Online-Gespräche oder Treffen vor Ort

  • Zeitlicher Abstand: zügig

  • Erwartung an Gespräche: Spontanität, Hunter-Mentalität, Authentizität

• Vertragsbesprechung: per E-Mail und später Postweg

• Reisekostenübernahme: je nach Bedarf

• Einarbeitung:

  • Einarbeitungsplan mit Produktschulung

  • Produktionsbesichtigung (evtl. alle 5 Standorte)

  • Buddy-/Paten-System

• Entwicklungsmöglichkeiten: nicht konkretisiert

4. Position & Aufgaben (aktuelle Version)

• Vertriebsgebiet: NRW & BENELUX, Schwerpunkt Niederlande

• Sprachen:

  • Deutsch und Englisch verhandlungssicher

  • Niederländisch wünschenswert (oder NL-Muttersprache + Deutsch & Englisch verhandlungssicher)

• Aufgaben:

  • Vertriebsmitarbeiter & Händlerbetreuung

  • Betreuung breites Produktportfolio (Nachweis erforderlich)

  • Neukundenakquise & Bestandskundenpflege (B2B oder Händler, je nach Land)

  • Angebotsnachverfolgung (Innendienst erstellt Angebote)

  • Fokus auf Verkauf, klare Strukturen

  • Angebot auch von Applikationen, kein reiner Katalogvertrieb (90 % Standardprodukte)

5. Anforderungsprofil

• Branche/Produkte: Prozessmesstechnik (Durchfluss, Druck, Temperatur, Gas)

• Herkunft aus Unternehmen bevorzugt: E+H, Danfoss, WIKA (derzeit unzufrieden), Emerson, ABB

• Ausbildung: Maschinenbau- oder Wirtschaftsingenieurwesen-Studium wünschenswert

• Berufserfahrung: Internationale Vertriebserfahrung, Erfahrung mit Distributoren

• Ausschlusskriterien: Konzern- und Bürokratie-Denken

• Soft Skills: Hunter-Mentalität, Leidenschaft für Vertrieb, Herzblut

• Ehemalige Mitarbeiter: möglich, wenn Austritt vor Sommer 2021 (>1,5 Jahre)

6. Konditionen & Benefits

• Gehalt: 80.000 € fix + 10 % Provision (je nach Erfahrung mehr möglich)

• Arbeitszeit: Vertrauensarbeitszeit

• Homeoffice: 100 % möglich, auch außerhalb Deutschlands/Europas

• Ausstattung: Laptop, iPhone, Monitore (z. B. Dell), Drucker

• Firmenwagen: Mittelklasse (z. B. VW)

• ÖPNV: Firmenticket

• Weiterbildung: Schulungsseminare (ca. 2.000 € p. a.), u. a. mit Haufe

• Meetings: wöchentlich oder alle 2 Wochen

• Entscheidungswege: kurz, schnelle Entscheidungen

Reisegebiet

Hauptsächlich: Stuttgart / Heilbronn

Von Bodensee - Aalen / Wetzlar bis darmstadt

Generelle Zusammenarbeit

Ansprechpartner im Bewerbungsprozess:

• Thorsten Dross, Kornherr, Feilbach

Vorgesetzte:

• Servicetechniker: Dross & Feilbach

• Vertrieb: Kornherr & Feilbach

Lebensläufe & Rückmeldung:

• Versand an die oben genannten Ansprechpartner

• Rückmeldung innerhalb von 2 Tagen

• Alle Ansprechpartner derzeit im Haus (kein Urlaub)

Interviewprozess:

• Optional per Teams oder vor Ort

• Bevorzugt: beide Gespräche vor Ort

• Gehaltsbesprechung im letzten Interview

• Vertragsentwurf wird per E-Mail versendet ("eine Nacht drüber schlafen")

• Reisekosten werden übernommen

Allgemeine Informationen zum Unternehmen

Umsatz:

• 2,5 Mio. Euro

Mitarbeiteranzahl:

• Gesamt: 10 Mitarbeitende

• Vertrieb: 4

• Service: 3

Standorte/Länder:

• Hessen

Kunden / Branchen:

• Raffinerien, Petrochemie, Chemie, Industrieparks, Halbleiter, Stahlwerke, Energieversorger, Stadtwerke, Automobilindustrie

Wettbewerber:

• Emerson, Flexim, Endress+Hauser, PST, Krohne, Ametek, Bernt, Systec, Katronic

Arbeitgeberattraktivität & Kultur:

• Kleines Unternehmen mit lockerem Umgang

• Freies Arbeiten, Einbringen von Ideen

• Kundenspezifische Produkte, kleine Stückzahlen, Einzelanfertigungen (z. B. Probenahmesysteme)

• Breites Spektrum in Ultraschalltechnik

Vision / Mission:

• Wachstum durch „Manpower“

Bewerbungsprozess

Bisherige Maßnahmen zur Besetzung:

• Servicetechniker: Website

• Vertrieb: Website, Anzeige (bisher nicht passend)

Aktueller Stand:

• Keine Bewerbungen vorhanden

Grund der Ausschreibung:

• Wachstum, ein Techniker hat sich neu orientiert

Erwartungen an Gespräche:

• Freies Gespräch, ggf. besondere Fragen, keine Fallstudie geplant

Onboarding (1. Tag):

• Tools, Rechner etc. vorhanden

• 4 Wochen Produktschulung

Entwicklungsmöglichkeiten (2–5 Jahre):

• Servicetechniker → ggf. Übergang in den Vertrieb

• Wachstum schafft langfristig neue Optionen

Abteilungszusammenarbeit:

• Enge Zusammenarbeit zwischen Service und Vertrieb

Der ideale Kandidat – Hard Skills

Produktbereiche:

• Durchflussmesstechnik

• Ultraschall

• Druckmesstechnik

• Gasanalyse

• Feuchtemesstechnik

Typischer Arbeitstag & Einsatz:

• Vertrieb: kaum Übernachtungen, 8–9 Termine pro Woche, auch Demos

Software & Schulungen:

• Office-Kenntnisse

• Technisches Interesse

Anforderungen:

• Technische Ausbildung (kein Studium zwingend erforderlich)

• Vorteil: Erfahrung bei direkten Wettbewerbern

• Hohe Motivation, Interesse an Technik

• Deutsch: muttersprachlich

Vertrieb:

• Neukunde / Bestandskunde 50:50

• Service-Verkauf wird begrüßt

Umsatzverantwortung:

• Mit anzugeben

Ausschlusskriterien:

• Zu viele Jobwechsel

• Sprücheklopfer ohne Substanz

• Kein 9–5-Mindset

Top 3–5 Kriterien:

• Biss & Fleiß (nicht aufgeben)

• Ehrlichkeit & Aufrichtigkeit

• Erfahrung in Prozessmesstechnik

• Wohnort Nöhe oder Umzugsbereitschaft

Der ideale Kandidat – Soft Skills

Wertgeschätzte Eigenschaften:

• Bereitschaft, neue Wege im Vertrieb zu gehen

• Strategisches Kundenverständnis

• Erfolgsorientierung

Vergütung & Benefits

Vertrieb:

• 50.000 – 70.000 € Fixgehalt (je nach Umsatzverantwortung)

• 30 % Provision

Zusatzleistungen:

• Dienstwagen (Skoda Octavia Kombi, ohne Werbung, privat nutzbar)

• Diensthandy

• 27 Urlaubstage

• Bike-Leasing

• Weiterbildungen & Schulungen

Arbeitszeit:

• Kernzeit: 8–16 Uhr

• Hoher Grad an Eigenorganisation, keine Stechuhr

UMSATZVERANTWORTUNG

Extra Frage: für Durchhaltevermögen:

„Wie gehen Sie mit einem Kunden um, der mehrfach ablehnt, obwohl Sie überzeugt sind, dass Ihre Lösung passt?“

Bewertungsskala:

• 1 = Gibt sofort auf, zeigt wenig Eigeninitiative, keine neuen Ansätze.

• 2 = Versucht es nur 1–2 Mal, keine klare Strategie.

• 3 = Bleibt dran, bringt 1–2 neue Argumente, wirkt aber unsicher.

• 4 = Zeigt Hartnäckigkeit, versucht verschiedene Wege, analysiert die Gründe der Ablehnung.

• 5 = Top-Niveau, entwickelt kreative Strategien, zeigt Durchhaltevermögen und versteht Kundenbedürfnisse tief.

„Wie strukturieren Sie Ihren Tag, wenn Sie Ihre Vertriebsziele (noch) nicht erreicht haben?“

• 1 = Keine Struktur, verlässt sich auf Zufall oder wartet ab.

• 2 = Reagiert nur ad hoc, keine klare Tagesplanung.

• 3 = Plant grob, aber ohne konsequente Umsetzung.

• 4 = Nutzt strukturierte Maßnahmen, priorisiert Aufgaben, zeigt Eigeninitiative.

• 5 = Extrem organisiert, arbeitet mit Plan, Tools & klarer Strategie, passt flexibel an.

•  

  • Generelle Zusammenarbeit

    Ansprechpartner im Bewerbungsprozess:

    • Thorsten Dross, Kornherr, Feilbach

    Vorgesetzte:

    • Servicetechniker: Dross & Feilbach

    • Vertrieb: Kornherr & Feilbach

    Lebensläufe & Rückmeldung:

    • Versand an die oben genannten Ansprechpartner

    • Rückmeldung innerhalb von 2 Tagen

    • Alle Ansprechpartner derzeit im Haus (kein Urlaub)

    Interviewprozess:

    • Optional per Teams oder vor Ort

    • Bevorzugt: beide Gespräche vor Ort

    • Gehaltsbesprechung im letzten Interview

    • Vertragsentwurf wird per E-Mail versendet ("eine Nacht drüber schlafen")

    • Reisekosten werden übernommen

    ---

    Allgemeine Informationen zum Unternehmen

    Umsatz:

    • 2,5 Mio. Euro

    Mitarbeiteranzahl:

    • Gesamt: 10 Mitarbeitende

    • Vertrieb: 4

    • Service: 3

    Standorte/Länder:

    • Hessen

    Kunden / Branchen:

    • Raffinerien, Petrochemie, Chemie, Industrieparks, Halbleiter, Stahlwerke, Energieversorger, Stadtwerke, Automobilindustrie

    Wettbewerber:

    • Emerson, Flexim, Endress+Hauser, PST, Krohne, Ametek, Bernt, Systec, Katronic

    Arbeitgeberattraktivität & Kultur:

    • Kleines Unternehmen mit lockerem Umgang

    • Freies Arbeiten, Einbringen von Ideen

    • Kundenspezifische Produkte, kleine Stückzahlen, Einzelanfertigungen (z. B. Probenahmesysteme)

    • Breites Spektrum in Ultraschalltechnik

    Vision / Mission:

    • Wachstum durch „Manpower“

    ---

    Bewerbungsprozess

    Bisherige Maßnahmen zur Besetzung:

    • Servicetechniker: Website

    • Vertrieb: Website, Anzeige (bisher nicht passend)

    Aktueller Stand:

    • Keine Bewerbungen vorhanden

    Grund der Ausschreibung:

    • Wachstum, ein Techniker hat sich neu orientiert

    Erwartungen an Gespräche:

    • Freies Gespräch, ggf. besondere Fragen, keine Fallstudie geplant

    Onboarding (1. Tag):

    • Tools, Rechner etc. vorhanden

    • 4 Wochen Produktschulung

    Entwicklungsmöglichkeiten (2–5 Jahre):

    • Servicetechniker → ggf. Übergang in den Vertrieb

    • Wachstum schafft langfristig neue Optionen

    Abteilungszusammenarbeit:

    • Enge Zusammenarbeit zwischen Service und Vertrieb

    ---

    Der ideale Kandidat – Hard Skills

    Produktbereiche:

    • Durchflussmesstechnik

    • Ultraschall

    • Druckmesstechnik

    • Gasanalyse

    • Feuchtemesstechnik

    Typischer Arbeitstag & Einsatz:

    • Vertrieb: kaum Übernachtungen, 8–9 Termine pro Woche, auch Demos

    • DACH-Region, besonders Südostdeutschland & Österreich

    • Vertrieb Österreich, Wohnort in Dreieck Wien, Graz, Linz idealerweise Umgebung Linz      Österreich komplett
    •  

    Software & Schulungen:

    • Office-Kenntnisse

    • Technisches Interesse

    Anforderungen:

    • Technische Ausbildung (kein Studium zwingend erforderlich)

    • Vorteil: Erfahrung bei direkten Wettbewerbern

    • Hohe Motivation, Interesse an Technik

    • Deutsch: muttersprachlich

    Vertrieb:

    • Neukunde / Bestandskunde 50:50

    • Service-Verkauf wird begrüßt

    Umsatzverantwortung:

    • Mit anzugeben

    Ausschlusskriterien:

    • Zu viele Jobwechsel

    • Sprücheklopfer ohne Substanz

    • Kein 9–5-Mindset

    Top 3–5 Kriterien:

    • Biss & Fleiß (nicht aufgeben)

    • Ehrlichkeit & Aufrichtigkeit

    • Erfahrung in Prozessmesstechnik

    • Umzugsbereitschaft

    ---

    Der ideale Kandidat – Soft Skills

    Wertgeschätzte Eigenschaften:

    • Bereitschaft, neue Wege im Vertrieb zu gehen

    • Strategisches Kundenverständnis

    • Erfolgsorientierung

    ---

    Vergütung & Benefits

    Österreich-Vertrieb:

    • 50.000 – 70.000 € Fix, geringere Umsatzverantwortung

    Zusatzleistungen:

    • Dienstwagen (Skoda Octavia Kombi, ohne Werbung, privat nutzbar)

    • Diensthandy

    • 27 Urlaubstage

    • Bike-Leasing

    • Weiterbildungen & Schulungen

    Arbeitszeit:

    • Kernzeit: 8–16 Uhr

    • Hoher Grad an Eigenorganisation, keine Stechuhr

    .

UMSATZVERANTWORTUNG

Extra Frage: für Durchhaltevermögen:

„Wie gehen Sie mit einem Kunden um, der mehrfach ablehnt, obwohl Sie überzeugt sind, dass Ihre Lösung passt?“

Bewertungsskala:

• 1 = Gibt sofort auf, zeigt wenig Eigeninitiative, keine neuen Ansätze.

• 2 = Versucht es nur 1–2 Mal, keine klare Strategie.

• 3 = Bleibt dran, bringt 1–2 neue Argumente, wirkt aber unsicher.

• 4 = Zeigt Hartnäckigkeit, versucht verschiedene Wege, analysiert die Gründe der Ablehnung.

• 5 = Top-Niveau, entwickelt kreative Strategien, zeigt Durchhaltevermögen und versteht Kundenbedürfnisse tief.

„Wie strukturieren Sie Ihren Tag, wenn Sie Ihre Vertriebsziele (noch) nicht erreicht haben?“

• 1 = Keine Struktur, verlässt sich auf Zufall oder wartet ab.

• 2 = Reagiert nur ad hoc, keine klare Tagesplanung.

• 3 = Plant grob, aber ohne konsequente Umsetzung.

• 4 = Nutzt strukturierte Maßnahmen, priorisiert Aufgaben, zeigt Eigeninitiative.

• 5 = Extrem organisiert, arbeitet mit Plan, Tools & klarer Strategie, passt flexibel an.

Generelle Zusammenarbeit

Ansprechpartner im Bewerbungsprozess:

• Thorsten Dross, Kornherr, Feilbach

Vorgesetzte:

• Servicetechniker: Dross & Feilbach

• Vertrieb: Kornherr & Feilbach

Lebensläufe & Rückmeldung:

• Versand an die oben genannten Ansprechpartner

• Rückmeldung innerhalb von 2 Tagen

• Alle Ansprechpartner derzeit im Haus (kein Urlaub)

Interviewprozess:

• Optional per Teams oder vor Ort

• Bevorzugt: beide Gespräche vor Ort

• Gehaltsbesprechung im letzten Interview

• Vertragsentwurf wird per E-Mail versendet ("eine Nacht drüber schlafen")

• Reisekosten werden übernommen

Allgemeine Informationen zum Unternehmen

Umsatz:

• 2,5 Mio. Euro

Mitarbeiteranzahl:

• Gesamt: 10 Mitarbeitende

• Vertrieb: 4

• Service: 3

Standorte/Länder:

• Hessen

Kunden / Branchen:

• Raffinerien, Petrochemie, Chemie, Industrieparks, Halbleiter, Stahlwerke, Energieversorger, Stadtwerke, Automobilindustrie

Wettbewerber:

• Emerson, Flexim, Endress+Hauser, PST, Krohne, Ametek, Bernt, Systec, Katronic

Arbeitgeberattraktivität & Kultur:

• Kleines Unternehmen mit lockerem Umgang

• Freies Arbeiten, Einbringen von Ideen

• Kundenspezifische Produkte, kleine Stückzahlen, Einzelanfertigungen (z. B. Probenahmesysteme)

• Breites Spektrum in Ultraschalltechnik

Vision / Mission:

• Wachstum durch „Manpower“

Bewerbungsprozess

Bisherige Maßnahmen zur Besetzung:

• Servicetechniker: Website

• Vertrieb: Website, Anzeige (bisher nicht passend)

Aktueller Stand:

• Keine Bewerbungen vorhanden

Grund der Ausschreibung:

• Wachstum, ein Techniker hat sich neu orientiert

Erwartungen an Gespräche:

• Freies Gespräch, ggf. besondere Fragen, keine Fallstudie geplant

Onboarding (1. Tag):

• Tools, Rechner etc. vorhanden

• 4 Wochen Produktschulung

Entwicklungsmöglichkeiten (2–5 Jahre):

• Servicetechniker → ggf. Übergang in den Vertrieb

• Wachstum schafft langfristig neue Optionen

Abteilungszusammenarbeit:

• Enge Zusammenarbeit zwischen Service und Vertrieb

Der ideale Kandidat – Hard Skills

Produktbereiche:

• Durchflussmesstechnik

• Ultraschall

• Druckmesstechnik

• Gasanalyse

• Feuchtemesstechnik

Typischer Arbeitstag & Einsatz:

• Vertrieb: kaum Übernachtungen, 8–9 Termine pro Woche, auch Demos

• Wohnort: Nürnberg, Plz 8, 9, ohne 99),

Software & Schulungen:

• Office-Kenntnisse

• Technisches Interesse

Anforderungen:

• Technische Ausbildung (kein Studium zwingend erforderlich)

• Vorteil: Erfahrung bei direkten Wettbewerbern

• Hohe Motivation, Interesse an Technik

• Deutsch: muttersprachlich

Vertrieb:

• Neukunde / Bestandskunde 50:50

• Service-Verkauf wird begrüßt

Umsatzverantwortung:

• Mit anzugeben

Ausschlusskriterien:

• Zu viele Jobwechsel

• Sprücheklopfer ohne Substanz

• Kein 9–5-Mindset

Top 3–5 Kriterien:

• Biss & Fleiß (nicht aufgeben)

• Ehrlichkeit & Aufrichtigkeit

• Erfahrung in Prozessmesstechnik

• Wohnort Nöhe oder Umzugsbereitschaft

Der ideale Kandidat – Soft Skills

Wertgeschätzte Eigenschaften:

• Bereitschaft, neue Wege im Vertrieb zu gehen

• Strategisches Kundenverständnis

• Erfolgsorientierung

Vergütung & Benefits

Vertrieb:

• 50.000 – 70.000 € Fixgehalt (je nach Umsatzverantwortung)

• 30 % Provision

Zusatzleistungen:

• Dienstwagen (Skoda Octavia Kombi, ohne Werbung, privat nutzbar)

• Diensthandy

• 27 Urlaubstage

• Bike-Leasing

• Weiterbildungen & Schulungen

Arbeitszeit:

• Kernzeit: 8–16 Uhr

• Hoher Grad an Eigenorganisation, keine Stechuhr

UMSATZVERANTWORTUNG

Extra Frage: für Durchhaltevermögen:

„Wie gehen Sie mit einem Kunden um, der mehrfach ablehnt, obwohl Sie überzeugt sind, dass Ihre Lösung passt?“

Bewertungsskala:

• 1 = Gibt sofort auf, zeigt wenig Eigeninitiative, keine neuen Ansätze.

• 2 = Versucht es nur 1–2 Mal, keine klare Strategie.

• 3 = Bleibt dran, bringt 1–2 neue Argumente, wirkt aber unsicher.

• 4 = Zeigt Hartnäckigkeit, versucht verschiedene Wege, analysiert die Gründe der Ablehnung.

• 5 = Top-Niveau, entwickelt kreative Strategien, zeigt Durchhaltevermögen und versteht Kundenbedürfnisse tief.

„Wie strukturieren Sie Ihren Tag, wenn Sie Ihre Vertriebsziele (noch) nicht erreicht haben?“

• 1 = Keine Struktur, verlässt sich auf Zufall oder wartet ab.

• 2 = Reagiert nur ad hoc, keine klare Tagesplanung.

• 3 = Plant grob, aber ohne konsequente Umsetzung.

• 4 = Nutzt strukturierte Maßnahmen, priorisiert Aufgaben, zeigt Eigeninitiative.

• 5 = Extrem organisiert, arbeitet mit Plan, Tools & klarer Strategie, passt flexibel an.

• Welche Ansprechpartner sind in diesem Bewerbungsprozess involviert? Kontaktdaten​
• Jörg Richter​
• Wer entscheidet final über die Besetzung der Vakanz? ​
• Jörg Richter und Frau Richter​
• Ist in Ihrem Unternehmen ein Betriebsrat vorhanden? Wie oft tagt der Betriebsrat?​
• Nein​
• An wen sende ich die Lebensläufe und ab wann ist mit einem Feedback zurechnen (idealerweise innerhalb von 2 Tagen)​
• Jörg Richter

• Umsatz​
• Anzahl der Mitarbeiter​
• Ca. 45 Mitarbeiter​
• Anzahl Mitarbeiter im Innendienst + Außendienst​
• Vertriebsinnendienst 4 MA und 4 MA Aussen, 2 Service ( Stellenvertr. Prüfstellenleiter Gas)​
• In welchen Ländern vertreten​
• Deutschland, (7 Prüfstellen, davon 5 mobile Prüfstellen für Messgeräte für Gas in Mecklenburg-Vorpommern, Schleswig-Holstein, Hamburg, Berlin-Brandenburg, Niedersachsen, Sachsen-Anhalt und Sachsen. Messgeräte für Wasser und Wärme in Mecklenburg-Vorpommern)​
• Welche Standorte haben Sie?​
• Satow​
• Wer sind Ihre Kunden?​
• Stadtwerke, Wasserversorgungsunternehmen, Wärmeversorger; Gasnetzbetreiber, Messstellenbetreiber, Hersteller von Messgeräten und Industrieunternehmen, Energieversorger​
• Welche Unternehmen sind Ihrer Wettbewerber?​
• Aquamess, Enermess, Ontras, ​
• Zenner, Diehl, Metering, RMG, ​
• Arbeits- bzw. Teamklima? ​
• Tugenden wie Loyalität, Teamgeist und Mitverantwortung von großer Bedeutung,​
• für Produkte und Dienstleistungen trägt stets ein konkreter Ansprechpartner​
• Was macht Ihr Unternehmen besonders reizvoll als Arbeitgeber? ​
• Welche Vision bzw. Mission verfolgt Ihr Unternehmen in den nächsten Jahren? ​
• Möchten die besten bleiben

• Was haben Sie bisher unternommen, um die Position zu besetzen? (Searchen, Stellenangebote + zeitlicher Rahmen)​
• Prüfst. = dauerhafte Stellenanzeige geschaltet​
• Aussend. = in 1 ½ bis 2 Jahren muss besetzt werden, eher mündliche ​
• ​
• Stand der Bewerbung, aktuell?​
• Prüfst. Einige, in letzter Zeit vermehrt aus dem Ausland​
• Aussen, keine​
• ​
• Aus welchem Grund ist die Stelle zu besetzen? ​
• Aussend. Geht in den nächsten Jahren in Rente​
• ​
• Wie sieht Ihr Interviewprozess aus? ​

1. Prüfung der Unterlagen, 1. Gespräch optimal Online, am besten aber vor Ort – Gegebenenfalls eine Führung durch das Unternehmen​

​

• ​
• Wer ist bei den Gesprächen dabei?​
• Jörg Richter, optinal Frau Richter​
• ​
• In welchem zeitlichen Abstand finden die Gespräche statt? ​
• 1 bis 2 Wochen​
• ​
• Welche Erwartungen haben Sie an die einzelnen Gespräche? ​
• Interesse zeigen für Aufgaben, offen sein, ​
• ​
• Sie besprechen dann im finalen Gespräch mit dem Kandidaten den Arbeitsvertrag (PDF und E-Mail)? ​
• Entwurf als PDF,​
• Gespräch mit Kand über Entwurf​
• ​
• Übernehmen Sie, wie üblich, die Reisekosten? ​
• Hotelkosten Ja, ​
• ​
• Wie sehen die ersten Schritte in der Einarbeitung aus? ​
• 4 Bereiche die man durchläuft, und Produktschulung, danach Aussen. Mitarbeiter mitfahren​
• ​
• Stellenver.: Schulungen den entsprechenden Bereichen, Servicetechniker mitfahren und alles angucken​
• ​
• Welche Entwicklungsmöglichkeiten hat der Kandidat in Ihrem Unternehmen? (In den nächsten 2 bis 5 Jahren?) ​
• Aussen:  für speziellisierung offen, gefördert​
• Stellen Prüf. : für speziellisierung offen, gefördert - möglchkeiten Prüfstellenleiter​
• ​
• Welchen Produkt- / Dienstleistungsbereich verantwortet der Kandidat?​
• Stell. Prüfstell - Gas​
• Aussendienst ​
• Gas:​
• Wasser:​
• Wärme:​
• Gasdruckregelungstechnik ( nur wenn Interesse da ist, sonst nicht)​
• Dienstleistung: Kalibrierung von Messtechnikgeräten u.a. RMG und Honeywell ​
• ​
• Welche Erwartungen haben Sie an die Position bzw. an den Kandidaten? Ablauf eines typischen Arbeitstages​
• Welches Gebiet soll er betreuen?​
• Aussendienst Offen,  Berlin-Brandenburg, Sachsen Anhalt​
• Servicet. Offen​
• Reisebereitschaft – offen, 4 Tage Aussen, und 1 Tag im Büro​
• Übernachtung ​
• Schreibt der Kandidat seine Angebote selbst?​
• Wird der Kandidat für den Außendiensttermine koordiniert?​
• Eigenständig- Service+Aussendienst​
• Welche Anforderungen muss der Kandidat mindestens erfüllen? (Ausbildung, Berufserfahrung)​
• Aussend_ technischen Hintergrund, Ausbildung reicht, Gebäudetechnik, Sanitärbereich​
• Stelle. Prüf. - Bachelor, st. Geprüf. Techniker, Physiker​
• ​
• Gibt es Unternehmen, von denen Sie Kandidaten präferieren bzw. ausschließen? ​
• Sind fließende Fremdsprachenkenntnisse notwendig?​
• Aussend- besser als b2 Deutsch, ​
• Deutsch. B2 – Stellvertr. Prüfleit.​
• Welche Punkte lehnen Sie von vornherein an einem Kandidaten ab? ​
• Ausschluss Sprache – schlechter als B2, Ausländer die keine nachweise haben - Zertifikate​
• Nennen Sie 3-5 Punkte, die Ihnen besonders wichtig sind?​
• Welches Jahreszielgehalt (Jahresbruttogehalt + Benefits) ist für diese Position angedacht? ​
• Stellen Prüf- 70.000€ , jede Stunde wird ausgezahlt oder in Freizeit abgegolten (mit Absprache)​
• Aussend. -  60.000€ keine Provision, ein Kontigent von +/-20 Stunden,​
• Dienstauto, Passat​
• Welche Zusatzleistungen/Benefits erhält der Kandidat? (Insb. Firmenwagen?Urlaubstage?13/14 Monatsgehalt) ​
• 30 Tage auf 5 Tage​
• Neukundenakquise 90-10​
• Wie sind die Kernarbeitszeiten in Ihrem Unternehmen geregelt bzw. gibt es flexible Arbeitszeiten bei Ihnen? ​
• Eigenständig regeln, flexible Arbeitszeiten - ​
• ​
• Stellenvertr. Prüf. 38h​
• Aussend 40h​
• ​
• Teilzeit- janein​
• ​
• Fortbildungen, im Hause oder anderen Unternehmen – Honeywell  ( darf erwähnt werden)

•Umsatz?