Jobbesprechung
SIKA Dr. Siebert & Kühn GmbH & Co. KG
Allgemeine Zusammenarbeit
Welche Ansprechpartner sind an diesem Bewerbungsprozess beteiligt, wer wird der Vorgesetzte sein?
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Sabine Kooger
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Mathias Schuster
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Business Development Kalibrierung: Thomas Meth und Magnus Manderbach
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Lebensläufe an Thomas Meth und Magnus Manderbach
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Frau Kooger in CC
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Nur in den ersten zwei Wochen zusätzlich Herr Schuster
Wer trifft die endgültige Entscheidung über die Besetzung der freien Stelle?
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Die Ansprechpartner
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Herr Schuster
An wen schicke ich die Lebensläufe und wann kann ich mit einer Rückmeldung rechnen?
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Lebensläufe an Thomas Meth und Magnus Manderbach
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Frau Kooger in CC
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Nur in den ersten zwei Wochen zusätzlich Herr Schuster
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Rückmeldung idealerweise innerhalb von zwei Tagen
Interviewprozess
Wie sieht der Interviewprozess allgemein aus?
Mindestens zwei Gespräche:
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Erstes Gespräch über Microsoft Teams
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Zweites Gespräch vor Ort
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Eventuell zusätzliches Kennenlernen der Abteilung
Wird im letzten Gespräch auch über das Gehalt gesprochen?
Noch offen.
Erhält die Person einen Vertragsentwurf im letzten Interview?
Der Vertragsentwurf kann beim dritten Gespräch mitgegeben werden, ansonsten erfolgt der Versand per E-Mail.
Betriebsrat-Tagung
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Dienstag oder Mittwoch
Interne Bewerber
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Keine internen Bewerber
Werden Reisekosten übernommen?
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Ja
Allgemeine Informationen zum Unternehmen
Umsatz
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Weltweit: 63 Mio. Euro
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Deutschland: 58 Mio. Euro
Anzahl der Mitarbeitenden
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Weltweit: 440 Mitarbeitende
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Deutschland: ca. 360 Mitarbeitende
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Business Development: 2 Mitarbeitende
Standorte und Länder
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14 Standorte
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3 Produktionsstandorte
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11 Vertriebsstandorte
Exportquote
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Aktuell 75 Prozent
Kunden und Branchen
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Marine
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Industrie
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Heizgerätehersteller
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Feldspritzen
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Betonzusätze
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Rechenzentren / Data Center Cooling
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Werkzeugkühlung
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Bahn
Wettbewerber im Bereich Business Development/Kalibrierung
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WIKA
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Additel
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Fluke
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Ametek
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Isotech
Was macht das Unternehmen besonders reizvoll als Arbeitgeber?
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Lange Kunden- und Lieferantenbeziehungen über Jahrzehnte
Welche Vision beziehungsweise Mission verfolgt das Unternehmen in den nächsten Jahren?
Noch offen.
Bewerbungsprozess Business Development/Kalibrierung
Was wurde bisher unternommen, um die Position zu besetzen?
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Stellenanzeige auf der eigenen Website
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Regionale Stellenanzeigen
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Indeed
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StepStone
Aktueller Stand der Bewerbungen
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Business Development: 0 Bewerbungen
Aus welchem Grund ist die Stelle zu besetzen?
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Neubesetzung
Onboarding
Wie sieht der erste Tag aus?
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Betriebsrat kennenlernen
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Geschäftsführung kennenlernen
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Sicherheitsschulung
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Ansprechpartner kennenlernen
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Danach individuelle Einarbeitung über drei bis sechs Monate
Welche Entwicklungsmöglichkeiten gibt es in den nächsten zwei bis fünf Jahren?
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Entwicklungsmöglichkeiten durch den demografischen Wandel
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Talentprogramm
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Organisationswandel startet gerade
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Schwerpunkt Vertrieb
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Theoretisch könnte die Person in vier Jahren die Gesamtverantwortung übernehmen
Welche Abteilungen arbeiten eng mit der Position zusammen?
Noch offen.
Business Development Kalibrierung
Ablauf eines typischen Arbeitstages
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Wohnort Kaufungen / Kassel
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Was ist, wenn die Person in einem der Zielländer wohnt?
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Zuständigkeit komplett Europa
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Betreuung von Niederlassungen und Händlern
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Drei Niederlassungen und viele Händler
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Niederlassungen unter anderem in Frankreich und England
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Die anderen Niederlassungen sind teilweise Ein-Mann-Unternehmen
Aufteilung Neuhändler und Bestandshändler
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Ca. 10 Prozent Neuhändler
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Ca. 90 Prozent Bestandshändler und Niederlassungsbetreuung
Kundenzugang und Vertriebsweg
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Kein direkter Abschluss beim Endkunden
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Der Abschluss erfolgt über Händler
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Gemeinsam mit den Händlern zu deren Kunden fahren
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Keine direkte Neukundengewinnung beim Endkunden
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Die Händler sollen dabei unterstützt werden, besser zu werden und selbst Neukunden zu gewinnen
Schulungen und Händlerbetreuung
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Ca. 20 Prozent Schulungen
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Der übrige Anteil ist vor allem Händlerbetreuung
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Händler unterstützen, damit diese besser werden und Neukunden gewinnen
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Geräte werden vor Ort immer vorgeführt
Branchen- beziehungsweise Produkterfahrung
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Kein OEM-Geschäft
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Erfahrung mit Laborausstattung wäre passend
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Erfahrung im Verkauf von Geräten, die beim Kunden vorgeführt werden
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Kalibrierung wäre sehr gut
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Händlererfahrung ist wichtig
Messen
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Mehr lokale Messen als beim Area Sales Manager
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Betreuung und Teilnahme an Messen
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Vorführung der Geräte
Reisetätigkeit
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Ca. 30 Prozent
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Mindestens eine Reise pro Monat
Wohnort und Umzug
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Wohnort Kaufungen beziehungsweise Kassel
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Darf der Kandidat umziehen?
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Wie beim Area Sales Manager
Produkte und Dienstleistungen
Welche Messtechnikprodukte beziehungsweise Dienstleistungen sollte die Person kennen?
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Dienstleistungen im Bereich Kalibrierung
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Produkte und Geräte, mit denen Kalibrierungen durchgeführt werden
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Beliefert werden Kalibrierdienstleister
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Beliefert werden außerdem Unternehmen, die ihre Geräte selbst kalibrieren
Schwerpunkt Kalibrierung
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Erfahrung in der Kalibrierung wäre sehr gut
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Kenntnisse in Kalibrierdienstleistungen
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Kenntnisse in Produkten zur Durchführung von Kalibrierungen
Ausbildung und Qualifikation
Welche Anforderungen muss die Person mindestens erfüllen?
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Technisches Studium
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Betriebswirtschaftliches Studium
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Alternativ staatlich geprüfter Techniker mit Berufserfahrung
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Techniker mit entsprechender Erfahrung
Spezielle Schulungen oder Softwarekenntnisse
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Keine speziellen Schulungen oder Softwarekenntnisse erforderlich
Fremdsprachen und Sprache
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Sprache ist ein wichtiges Ausschlusskriterium
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Genaue Sprachanforderungen noch zu definieren
Welche Punkte führen zu einer direkten Ablehnung?
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Bis auf die Sprache keine weiteren direkten Ausschlusskriterien genannt
Besonders wichtige Kriterien
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Hunter
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Wohnort
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Gehalt
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Kalibrierung
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Händlererfahrung
Soft Skills
Gibt es typische oder spezielle Herausforderungen in der Rolle?
Noch offen.
Welche Soft Skills oder Persönlichkeitsmerkmale werden besonders geschätzt?
Noch offen.
Gehalt und Rahmenbedingungen
Jahresgehalt
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85.000 Euro inklusive Bonus
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Bonusanteil: 10 Prozent
Die genaue Aufteilung zwischen Fixgehalt und Bonus ist noch zu klären.
Firmenwagen
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Poolfahrzeug
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Ein eigener Firmenwagen kann gegebenenfalls verhandelt werden
Homeoffice
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Zwei Tage Homeoffice pro Woche
Arbeitszeiten
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Gleitzeit
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Keine direkte Kernarbeitszeit
Urlaub
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30 Tage Urlaub
Entfernung zum Arbeitsort
Wie weit der Arbeitsweg sein darf, ist noch offen.