suchen einen Hunter, der es aufbaut undspäter auch Führung übernehmen kann

1. Kunden bzw. die Branche wo der Mitarbeiter den Markt aufbauen soll ist: Automotive, Wasserstoff, Luft- und Raumfahrt, Öl- und Gas – wie ist es mit Pharma und Labor?
2. Wenn Kandidat bei Ihnen im Büro ist, wie viele Tage Home office sind möglich? Wenn er nicht bei Ihnen in der Nähe vom Büro wohnt, wie oft muss er/sie ins Büro fahren?
3. Wie oft wird der MA unterwegs sein, wie viele Übernachtung (Region ist Deutschland, oder?)
4. Umsatzverantwortung?
5. Warum braucht er Englisch, Wegen Alicat?

 

Antworten vom Umternehmen:

1. Branchen:

• Glas und optische Fasern
• Umweltüberwachung
• Vakuumbeschichtung & Chemische Gasphasenüberwachung
• Analytik
• Energie und Versorgungsunternehmen
• Luft- und Raumfahrt und Verteidigung
• Nahrungsmittel und Getränke
• Prozessindustrien
• Prozesssteuerung und Fertigung
• Bioreaktoren und Fermenter

2. Homeoffice

• Ich weiß gar nicht ob sich die Frage hier stellen sollte. Wir suchen nach einem aktivem, umtriebigen Charakter. Wenn ich jetzt sage er muss 4 Tage raus und er telefoniert an 2 Tagen mit 50 Kunden bin ich dann unzufrieden?

Siehe 2. Die Kandidatin muss sich an neuem Umsatz messen. Die Betreuung der Bestandskunden (außer zur Akquise von neuen Applikationen) übernimmt der Innendienst Ja wegen Alicat und auch für die Zukunft

 

• Wir sind mittlerweile 55MA
• Wir sind ein multikulturelles Unternehmen und haben Mitarbeiter aus 18 verschiedenen Ländern – Englisch ist hilfreich. Und im Umgang mit Kunden natürlich auch
• Laptop und Handy stellt die Firma
• Kernarbeitszeit Mo-Do 0900 – 1500 Fr 0900 – 1300
• Weiterbildung analysieren wir in Personalgesprächen und steuern diese individuell ein

 

Stöckle im Urlaub:

 

 

Durchfluss von Trigas ist ein MFC (MassFlowcontroll --> Mengenzähler, Mengenmesstechnik und hat wenig mit NDIR zu tun --> hier werden Chemischestoffe gemessen

Generelle Zusammenarbeit

Ansprechpartner im Bewerbungsprozess:

• Thorsten Dross, Kornherr, Feilbach

Vorgesetzte:

• Servicetechniker: Dross & Feilbach

• Vertrieb: Kornherr & Feilbach

Lebensläufe & Rückmeldung:

• Versand an die oben genannten Ansprechpartner

• Rückmeldung innerhalb von 2 Tagen

• Alle Ansprechpartner derzeit im Haus (kein Urlaub)

Interviewprozess:

• Optional per Teams oder vor Ort

• Bevorzugt: beide Gespräche vor Ort

• Gehaltsbesprechung im letzten Interview

• Vertragsentwurf wird per E-Mail versendet ("eine Nacht drüber schlafen")

• Reisekosten werden übernommen

Allgemeine Informationen zum Unternehmen

Umsatz:

• 2,5 Mio. Euro

Mitarbeiteranzahl:

• Gesamt: 10 Mitarbeitende

• Vertrieb: 4

• Service: 3

Standorte/Länder:

• Hessen

Kunden / Branchen:

• Raffinerien, Petrochemie, Chemie, Industrieparks, Halbleiter, Stahlwerke, Energieversorger, Stadtwerke, Automobilindustrie

Wettbewerber:

• Emerson, Flexim, Endress+Hauser, PST, Krohne, Ametek, Bernt, Systec, Katronic

Arbeitgeberattraktivität & Kultur:

• Kleines Unternehmen mit lockerem Umgang

• Freies Arbeiten, Einbringen von Ideen

• Kundenspezifische Produkte, kleine Stückzahlen, Einzelanfertigungen (z. B. Probenahmesysteme)

• Breites Spektrum in Ultraschalltechnik

Vision / Mission:

• Wachstum durch „Manpower“

Bewerbungsprozess

Bisherige Maßnahmen zur Besetzung:

• Servicetechniker: Website

• Vertrieb: Website, Anzeige (bisher nicht passend)

Aktueller Stand:

• Keine Bewerbungen vorhanden

Grund der Ausschreibung:

• Wachstum, ein Techniker hat sich neu orientiert

Erwartungen an Gespräche:

• Freies Gespräch, ggf. besondere Fragen, keine Fallstudie geplant

Onboarding (1. Tag):

• Tools, Rechner etc. vorhanden

• 4 Wochen Produktschulung

Entwicklungsmöglichkeiten (2–5 Jahre):

• Servicetechniker → ggf. Übergang in den Vertrieb

• Wachstum schafft langfristig neue Optionen

Abteilungszusammenarbeit:

• Enge Zusammenarbeit zwischen Service und Vertrieb

Der ideale Kandidat – Hard Skills

Produktbereiche:

• Durchflussmesstechnik

• Ultraschall

• Druckmesstechnik

• Gasanalyse

• Feuchtemesstechnik

Typischer Arbeitstag & Einsatz:

• Vertrieb: kaum Übernachtungen, 8–9 Termine pro Woche, auch Demos

Software & Schulungen:

• Office-Kenntnisse

• Technisches Interesse

Anforderungen:

• Technische Ausbildung (kein Studium zwingend erforderlich)

• Vorteil: Erfahrung bei direkten Wettbewerbern

• Hohe Motivation, Interesse an Technik

• Deutsch: muttersprachlich

Vertrieb:

• Neukunde / Bestandskunde 50:50

• Service-Verkauf wird begrüßt

Umsatzverantwortung:

• Mit anzugeben

Ausschlusskriterien:

• Zu viele Jobwechsel

• Sprücheklopfer ohne Substanz

• Kein 9–5-Mindset

Top 3–5 Kriterien:

• Biss & Fleiß (nicht aufgeben)

• Ehrlichkeit & Aufrichtigkeit

• Erfahrung in Prozessmesstechnik

• Wohnort Nöhe oder Umzugsbereitschaft

Der ideale Kandidat – Soft Skills

Wertgeschätzte Eigenschaften:

• Bereitschaft, neue Wege im Vertrieb zu gehen

• Strategisches Kundenverständnis

• Erfolgsorientierung

Vergütung & Benefits

Vertrieb:

• 50.000 – 70.000 € Fixgehalt (je nach Umsatzverantwortung)

• 30 % Provision

Zusatzleistungen:

• Dienstwagen (Skoda Octavia Kombi, ohne Werbung, privat nutzbar)

• Diensthandy

• 27 Urlaubstage

• Bike-Leasing

• Weiterbildungen & Schulungen

Arbeitszeit:

• Kernzeit: 8–16 Uhr

• Hoher Grad an Eigenorganisation, keine Stechuhr

 

UMSATZVERANTWORTUNG

Extra Frage: für Durchhaltevermögen:

„Wie gehen Sie mit einem Kunden um, der mehrfach ablehnt, obwohl Sie überzeugt sind, dass Ihre Lösung passt?“

Bewertungsskala:

• 1 = Gibt sofort auf, zeigt wenig Eigeninitiative, keine neuen Ansätze.

• 2 = Versucht es nur 1–2 Mal, keine klare Strategie.

• 3 = Bleibt dran, bringt 1–2 neue Argumente, wirkt aber unsicher.

• 4 = Zeigt Hartnäckigkeit, versucht verschiedene Wege, analysiert die Gründe der Ablehnung.

• 5 = Top-Niveau, entwickelt kreative Strategien, zeigt Durchhaltevermögen und versteht Kundenbedürfnisse tief.

„Wie strukturieren Sie Ihren Tag, wenn Sie Ihre Vertriebsziele (noch) nicht erreicht haben?“

• 1 = Keine Struktur, verlässt sich auf Zufall oder wartet ab.

• 2 = Reagiert nur ad hoc, keine klare Tagesplanung.

• 3 = Plant grob, aber ohne konsequente Umsetzung.

• 4 = Nutzt strukturierte Maßnahmen, priorisiert Aufgaben, zeigt Eigeninitiative.

• 5 = Extrem organisiert, arbeitet mit Plan, Tools & klarer Strategie, passt flexibel an.

Business Development Manager (m/f/d) BENELUX Region (NL Focus)